Apa itu "markup standar" untuk pembelian yang harus diteruskan ke klien?

Katakanlah saya sedang merancang situs, dan Klien dan saya setuju bahwa saya akan membeli rangkai salindia untuk digunakan di situs Klien. Kode tayangan slide biaya $ 30.

Saya akan menandai ini sebagai kompensasi untuk waktu saya dalam menemukan tayangan slide, mengujinya, dan belajar cara menggunakannya. Apakah ada nomor standar untuk markup? (Asumsikan perancang dan klien AS.) Saya telah melihat 20%, 25%, dan 17,65% anehnya.

Saya tidak tahu bahwa ada "standar." Saya pikir itu adalah apa pun yang menurut sebagian orang dapat mereka hindari.

Saya menggunakan 20% di sini. Tetapi 20% itu hanya mencakup uang yang keluar dari kantong saya. Waktu untuk menemukan, mengedit, dan / atau menguji adalah semua jam yang dapat ditagih kepada saya. Di atas dan di luar biaya sebenarnya dari produk.

Praktik umum di sekitar bagian-bagian ini adalah menambahkan 20%, tetapi tidak ada jumlah standar. Karena itu, saya tidak pernah menandai sesuatu; itu hanya berjalan langsung ke klien. Saya menyukainya lebih baik ketika saya mendapat kompensasi semata-mata untuk pekerjaan desain, dan saya tidak pernah merasa nyaman menandai hal-hal tersebut. Mungkin itu bermula dari menghabiskan terlalu banyak waktu di ujung yang lain, mengelola anggaran.

Cara saya melihatnya, jika saya membeli stok foto atau kode untuk tampilan slide, saya tidak menambah nilai hanya karena saya membelinya, jadi saya juga tidak menambah harganya. Waktu penelitian bisa dimasukkan ke dalam kutipan asli atau (kadang-kadang) ditagih dengan tarif per jam.

Saat pembelian sedang dicetak, saya menagih (atau memasukkan ke dalam kutipan proyek) waktu yang saya habiskan untuk bekerja dengan prepress atau melakukan cek pers, tetapi bahkan dalam kasus di mana saya telah memilih printer dan membuat semua pengaturan saya biasanya akan memiliki cetakan House membuat pengaturan keuangan mereka dengan klien secara langsung, daripada menjadi perantara.

Untuk item pengeluaran lainnya, saya menagih klien biaya segera dan terpisah dari biaya proyek jika lebih dari beberapa ratus dolar, dalam hal ini, tergantung pada klien, saya dapat menunggu sampai saya dibayar sebelum melanjutkan dengan pembelian. Ketentuan-ketentuan ini selalu jelas tercantum dalam kontrak.

Satu-satunya hal yang saya tambahkan secara konsisten adalah biaya keuangan, seperti ketika pembayaran menggunakan kartu kredit.

Saya tidak tahu bahwa Anda dapat memiliki markup "standar" yang berlaku secara umum.

Jika Anda menagih tarif per jam, Anda dapat memasukkan aspek pembelajaran / pengintegrasian / pengujian ke dalam jam Anda. Maka Anda hanya perlu markup apa pun pembiayaan Anda bernilai bagi Anda.

Jika Anda menagih tarif tetap tanpa ketentuan per jam, Anda tidak dapat memasukkan jam sehingga Anda harus mengutip tarif yang mencakup biaya barang kepada klien selain jam Anda.

Faktor lain adalah syarat pembayaran klien Anda dan posisi kas Anda. Jika ini adalah pembelian yang relatif kecil (seperti contoh), Anda mungkin tidak perlu memasukkan batas kredit dan eksposur Anda rendah. Memikul biaya tidak akan membuat Anda terikat. Anda juga tidak akan berada dalam posisi yang buruk jika klien tidak bisa / tidak mau membayar.

Skenario ini berubah secara dramatis jika Anda harus menggunakan kredit, klien telah memperpanjang persyaratan kredit, atau widget itu mahal. Dalam situasi ini, saya biasanya mengutip inklusi sebagai pekerjaan terpisah dengan ketentuan pembayaran yang sangat singkat. Jika saya harus memikul biaya dan risiko keuangan, saya menimbang situasi itu berdasarkan kemampuan masing-masing dan mengenakan biaya yang sesuai. Saya tidak (dengan sengaja) berurusan dengan klien berisiko atau jangka waktu pembayaran yang diperpanjang, jadi biasanya saya berakhir pada kisaran 15-20% untuk kenaikan harga ini.

Markup iklan agensi di samping tarif yang dapat ditagih karyawan. Jangan mengubah diri sendiri. Jika Anda berpikir ke depan dan telah menambahkan ini ke tingkat yang dapat ditagih, baik-baik saja. Tetapi jika Anda mencoba mempertahankan suku bunga rendah, mark-up 20% dan jangan khawatir. Yang tidak seharusnya Anda lakukan adalah memakan biaya pekerjaan Anda. Seringkali, Anda akan menemukan bahwa klien meminta sesuatu di luar penawaran / perkiraan awal Anda. Mark-up 20%. Jika Anda tahu akan masuk, Anda harus melakukan pembelian ini, masukkan dalam perkiraan. Sederhana seperti itu.

Jangan lupa bahwa jika Anda membayar biaya-biaya ini (mencetak atau stok foto atau widget) dari saku dan menunggu klien mengembalikan uang Anda, mark up juga seperti biaya untuk "meminjamkan" uang kepada mereka.

Untuk biaya penggantian, saya selalu menandai faktur saya "jatuh tempo pada saat diterima" tetapi banyak klien masih membutuhkan waktu untuk membayar mereka ... waktu saya mengeluarkan uang, atas nama mereka.

20% tidak biasa. Saya selalu menggunakan 15%. Untuk klien saya benar-benar tidak suka atau peduli untuk bekerja sama lagi saya menggunakan 25%. Untuk pembelian besar (mis., Biaya cetak) dengan klien yang saya tahu akan membayar saya sudah serendah 10%.

Tujuan saya adalah untuk menagih klien untuk nilai tambah yang saya bawa ke bisnis mereka (desain dan strategi) bukan kemampuan saya untuk melakukan pembelian karena itu membuat prosesnya lebih mudah bagi saya. Dalam kebanyakan kasus, saya menganggap 15% sebagai minimum.

Secara umum, 30% adalah angka ajaib yang harus mencakup biaya transaksi, waktu, minat, manajemen, dan keahlian.

20% sedikit batas karena Anda perlu kadang-kadang membayar untuk nilai tukar, pemrosesan kredit, pajak, dan pengisian klien juga dihitung sebagai pendapatan.

Sebagai contoh:

Elance digunakan untuk mengisi hampir 9% per proyek, dan kemudian transaksi di akun Paypal atau pedagang dapat antara 2% hingga 6%; Anda sudah mencapai 10-15%. Tentu saja, ini tergantung pada sistem pembayaran Anda sendiri dan alat yang Anda gunakan. Mungkin Anda menggunakan sistem faktur dan / atau akuntan; ini ada biayanya. Terkadang, ada biaya untuk mentransfer kembali uang kepada Anda, dan sesuatu ada nilai tukar mata uang yang biasanya sekitar 2,5% + nilai mata uang. Bank Anda mungkin juga membebankan biaya per transaksi kepada Anda. Dan waktu Anda juga memiliki nilai meskipun Anda hanya menghabiskan 10 menit untuk membeli sesuatu. Selain itu, meskipun Anda dapat memanfaatkan kredit pajak untuk produk / layanan yang Anda beli,

Yang terbaik adalah menghitung semua biaya transaksi ini bahkan jika Anda tidak perlu membayarnya sepanjang waktu. Ingatlah bahwa membeli barang untuk klien Anda adalah layanan tambahan yang Anda tawarkan, hampir seperti pinjaman; Anda selalu dapat menawarkan mereka untuk membeli produk sendiri, kadang-kadang juga lebih mudah untuk mengelola lisensi, langganan, dan pembaruan dengan cara ini.

Jadi, ketika Anda dibayar kembali untuk sesuatu yang Anda beli, pastikan Anda mendapat untung NYATA untuk ini dan itu layak untuk Anda. Pada 30% Anda biasanya mendapatkan margin yang baik untuk ini dan Anda tidak membuang waktu Anda dengan sedikit keuntungan 5%. Untuk proyek-proyek seperti mencetak, Anda harus memastikan Anda menyimpan setidaknya 10% untuk diri sendiri.

"Anehnya spesifik" 17,65% membuat saya penasaran. Inilah mengapa angka itu terkadang digunakan:

Ini ada hubungannya dengan cara komisi dihitung, sehingga agensi akhirnya mendapat untung 15% dari total penjualan pekerjaan.

http://adage.com/article/adage-encyclopedia/commission-system/98405/

Artikel pepatah tidak masuk ke dalam matematika, tetapi Mike menjabarkannya dengan cukup baik di sini:

https://www.mikeholt.com/mojonewsarchive/BM-HTML/HTML/Business_Management_-_Newsletter_53~20020912.htm

Untuk anak cucu, Jika Anda ingin mendapat untung 15% dari penjualan pekerjaan, daripada biaya , maka dengan menambahkan 17,65% ke biaya pekerjaan, Anda akan mendapatkan potongan 15% dari total harga jual .

Ilustrasi Mike adalah:

Job Cost: $100,000
Mark Up: $17,650 = .1765 * 100,000
Sale price: $117,650
Profit percentage of Sale Price: 15% = $17,650 / $117,650

Cara saya melakukannya adalah saya menganggap diri saya sebagai karyawan. Biarkan saya memberi Anda contoh saya: Katakanlah saya memiliki klien yang menginginkan desain brosur, dan cetak 5000 eksemplar.

Saya menghitung berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk merancang brosur itu, dan menghitung harganya berdasarkan jam kerja. Saya menghitung berapa banyak saya akan membayar seorang karyawan (diri saya) ditambah semua pengeluaran bulanan standar (sewa, internet, dan sebagainya) Jika tarif per jam saya mencapai $ 70. Itu hanya biaya produksi, dan katakanlah akan mengambil karyawan 8 jam untuk menyelesaikan proyek. Itu $ 560.

Sekarang, printer akan menagih saya .. katakan 300 untuk mencetak 5.000 salinan brosur, itu $ 860. jika saya hanya meneruskan biaya printer ke klien, saya tidak, atau bisnis saya tidak menghasilkan uang untuk proyek ini. Ingatlah bahwa saya seorang karyawan. Jadi, agar bisnis saya menghasilkan uang, saya menambahkan tanda 20% hingga $ 860. 20% dari 860 adalah 172. Jadi, 860 + 172 = 1032. Kutipan saya kepada klien adalah $ 1032. Tetapi keuntungan "sebenarnya" dari proyek ini adalah $ 172. Sekali lagi, ini biasanya cara saya melakukannya, tidak yakin apakah itu benar atau salah. Biarkan aku tahu apa yang kalian pikirkan.