Berapa harga yang harus saya bebankan untuk layanan desain?

Saya berharap akan menemukan beberapa orang di industri yang dapat membantu saya memutuskan berapa harga terbaik untuk kartu desain (dalam hal ini).

Berapa harga standar untuk desainer profesional?

Dari sudut pandang tegas? Dari seorang freelancer?

Saya tidak ingin memberi harga yang terlalu tinggi kepada klien, tetapi saya tidak ingin merusak industri dengan menjual layanan saya.

Saya berasumsi Anda bertanya berapa biaya yang harus Anda bayar untuk merancang kartu nama. Jawabannya adalah:

your hourly rate * the number of hours it takes you to complete the job

Kuncinya adalah untuk mengetahui tarif per jam Anda. Itu adalah:

annual revenue $ / # BILLABLE hours you work per year

Pendapatan tahunan Anda adalah semua uang yang Anda butuhkan untuk menutup semua pengeluaran dan memberi Anda keuntungan untuk gaji Anda.

annual revenue $ = 
desired salary + insurance + equipment + software + office supplies + etc

Jam yang dapat ditagih Anda adalah jam yang sebenarnya Anda dapat menagih klien untuk melakukan pekerjaan. Ini TIDAK akan menjadi 40 minggu.

annual billable hours = 
(40 - non billable hours) * (52 - (vacation + sick days))

Jam yang tidak dapat ditagih adalah semua waktu yang Anda habiskan untuk menjalankan bisnis daripada benar-benar melakukan pekerjaan klien. Perusahaan-perusahaan kelas atas berharap mendapatkan 75-90% jam yang dapat ditagih dari staf mereka yang dapat ditagih. Sendiri, perkirakan mendekati 50%, karena dibutuhkan banyak jam untuk mempertahankan bisnis (akuntansi, penagihan, pemasaran, perjalanan, dukungan teknis, pelatihan).

Jika Anda mencari beberapa jawaban untuk penetapan harga, saya membaca sebuah artikel yang sangat bagus berjudul: " The Dark Art of Pricing " oleh Jessica Hische jika Anda belum melihatnya, lihat itu membantu saya.

Beberapa poin:

• Harga setiap jam menghukum efisiensi.

  Penetapan harga per jam tampaknya jauh lebih mudah daripada penetapan tarif flat, tetapi karena Anda harus memberi klien harga rata-rata kasar penuh (jumlah jam yang Anda rencanakan untuk kerja x tarif per jam), Anda dapat berakhir di tempat yang sangat sulit jika Anda tidak Saya tidak tahu pasti berapa lama Anda melakukan sesuatu. Anda mendekati titik tengah dalam proyek dan sudah melebihi total jam yang Anda komitmen secara kontrak. Apa artinya ini?

• Perizinan dan Manajemen Hak

  Kebanyakan desainer memperhitungkan jam mereka akan dimasukkan ke dalam proyek ketika datang dengan harga, tetapi para profesional berpengalaman menggunakannya sebagai bagian dari cara mereka mengutip suatu proyek, dan bukan sebagai satu-satunya faktor penentu. Setelah Anda merasa nyaman dengan tarif per jam Anda dan agak dapat secara akurat memprediksi berapa lama Anda akan melakukan sesuatu, ada beberapa hal lain yang perlu dipertimbangkan yang akan meningkatkan harga Anda dan mengubah hobi desain Anda menjadi karier berkelanjutan yang sebenarnya.

• Korespondensi

  Mereka tidak memberi saya banyak hal untuk dilanjutkan di sini selain dari pekerjaan aktual yang saya buat. Kedengarannya seperti pekerjaan yang keren, tapi saya perlu melakukan investigasi sebelum memberikan penawaran yang tepat. Kesalahan desainer muda terbesar di sini adalah mengutip biaya tetap tanpa mengetahui hak penggunaan apa yang mereka inginkan.

• Apa Yang Kita Ketahui

• Harga untuk Presentasi

• Contoh Skenario Penggunaan

• Bagaimana Anda tahu jika Anda memberi harga yang benar?

• Mengapa tidak ada yang pernah berbicara tentang harga?

• Efek Domino Harga

• Seberapa baik Anda dibandingkan dengan pesaing Anda? Terutama kompetisi lokal.

• Apakah ada banyak kompetisi di daerah Anda?

• Seperti apa perekonomian lokal?

• Apakah ada banyak bisnis kecil?

• Apakah bisnis tampaknya sangat peduli dengan branding, atau hampir seluruhnya dari mulut ke mulut?

• Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk proyek tertentu?

Harga mungkin merupakan salah satu hal tersulit untuk diketahui di bidang ini. Tidak ada jawaban yang sempurna, hanya perbedaan pendapat.

Yang mengatakan, ukuran yang layak saya akan lakukan adalah setidaknya 1,5 - 2x apa yang Anda bersedia bekerja per jam di pekerjaan per jam. Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk mencari klien baru, bernegosiasi, memberi pengarahan, dan memberi informasi kepada klien daripada melakukan pekerjaan pada jam kerja.

Selain cara-cara matematis untuk menentukan harga yang ditunjukkan di atas, bagian paling bijaksana yang pernah saya dengar mengenai hal ini adalah "Jangan kirimkan tarif kecuali Anda malu karenanya"

Jika Anda mengenakan tarif tetap berdasarkan proyek, seperti yang Anda sebutkan sebelumnya, pastikan Anda memberikan deskripsi yang jelas tentang apa yang dicakup. Beberapa klien, karena saya yakin Anda tahu akan meminta banyak revisi sementara yang lain dengan senang hati akan menerima apa yang Anda desain untuk mereka di babak pertama.

Jadi, menetapkan ekspektasi yang jelas di sekitar 'harga tetap' Anda akan membantu menghindari percakapan canggung nanti tentang bagaimana mereka harus membayar Anda untuk lembur ketika Anda tidak pernah benar-benar menetapkan jam untuk memulai.

Coba diskusikan:

• Batas waktu kapan Anda akan menerima salinan atau apa pun yang Anda butuhkan dari klien dan kapan mereka akan menerima konsep atau desain akhir
• Berapa banyak revisi yang termasuk dalam harga Anda
• File apa yang akan mereka terima di akhir ketika Anda selesai.

Saya mendorong Anda untuk mengunjungi Institut Seni Grafis Amerika, AIGA.org, untuk model penetapan harga, pedoman, strategi kompetitif, dan psikologi (nilai estetika dalam dolar). Cari "harga" dari beranda mereka.

Dukung mereka.

Sebagai tambahan: Permintaan untuk "desain kartu nama" sebenarnya adalah seruan untuk program identitas merek. Membangun identitas merek untuk klien Anda terlebih dahulu menjadikan semua persyaratan alat tulis untuk perusahaan sebagai cakewalk. Bekerja pada program dan segala sesuatu yang lain akan mulai masuk ke tempatnya secara harmonis, estetis, dan praktis. Klien Anda akan mengenali logika brilian Anda.

Kemudian, sebagai bagian dari kriteria desain identitas merek yang ditetapkan di atas, saya akan mengusulkan berbagai tata letak untuk materi promosi.

Ini lebih dari sekadar menanggapi permintaan sederhana. Ia mengakui apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh klien potensial. Pisahkan desain dari produksi. Harga sesuai.

Jika Anda mendesain kurang dari 25 jam, saya mungkin tidak akan mempekerjakan Anda. Anda menawar terlalu rendah Anda kehilangan, Anda menawar terlalu tinggi Anda selalu menang. Anda mendapatkan pekerjaan, atau mereka dapat menemukan seseorang yang lebih murah. Penting untuk membaca kebutuhan klien dan mendapatkan informasi sebanyak mungkin sebelum mengirimkan tawaran akhir. Kebutuhan informasi sampel untuk BC adalah:

1. Bisakah saya melihat logo untuk kartu?
2. Desain dua sisi?
3. Apa perubahan haluan untuk proyek ini? (Terburu-buru adalah tambahan, duh!)
4. Berapa banyak orang di perusahaan yang akan membutuhkan kartu?
5. Sudahkah Anda mempertimbangkan jenis gaya pencetakan?
6. Apakah Anda memiliki sampel untuk saya?
7. Apakah Anda memiliki printer lokal?
8. Sudahkah mereka meminta uang dalam jenis file tertentu?
9. Setelah semua ini, maka Anda kemudian meminta informasi apa yang mereka inginkan pada setiap kartu. Dan mengirimkannya kepada Anda dalam satu email. Bukan 2 email, satu email.