Salah satu proyek saya di perguruan tinggi adalah membuat ulang logo untuk bisnis lokal.

Profesor itu memilih bisnis dan saya tidak percaya pemilik bisnis tahu tentang itu. Karena logo saya telah memenangkan beberapa penghargaan, saya pikir akan keren jika bisnis yang sebenarnya akan menggunakannya.

Karena mereka tidak meminta logo baru, bagaimana saya akan bertanya apakah mereka mau membelinya?

Saya tidak ingin keluar terdengar seperti pebisnis murahan mencoba menjual sesuatu atau menyinggung pemilik jika mungkin mereka yang membuat logo asli mereka. Saya mengalami masalah dengan kata-kata dalam surat saya kepada mereka.

Ada banyak jawaban bagus untuk ini.

Satu hal yang dapat saya sarankan adalah hanya menyajikan logo ke bisnis nyata dengan menjelaskannya dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan di sini! Fakta bahwa logo Anda sudah mendapatkan banyak perhatian adalah sesuatu yang mungkin menarik bagi bisnis itu.

Dengan cara ini, Anda tidak akan merasa seperti menilai logo mereka; Anda hanya memberi mereka beberapa pekerjaan yang sudah dilakukan dan Anda menawarkan mereka kesempatan untuk benar-benar memperbarui logo mereka tanpa harus melalui semua proses untuk benar-benar membuat satu! Itu semacam kesepakatan yang bagus dan penghemat waktu yang sangat besar bagi seorang wirausahawan. Mereka bahkan tidak perlu mencari desainer!

Mengenai harga, itu tergantung pada tujuan Anda dengan ini; logo itu sudah dikerjakan dan jenisnya melayani tujuannya. Harga logo dapat sangat bervariasi dari satu desainer ke desainer lainnya dan juga tergantung pada ukuran bisnis yang akan menggunakannya. Beberapa bisnis merasa baik-baik saja dengan membayar $ 300, yang lain akan menemukan clipart Fiverr $ 5 baik-baik saja, yang lain lebih suka anggaran $ 1000. Jika tujuan utama Anda adalah menghasilkan uang, cobalah kisaran $ 600-1500. Jika tujuan Anda adalah untuk melihat logo Anda digunakan secara nyata, maka cobalah untuk mendapatkan sesuatu antara $ 200-600. Yang terburuk yang bisa terjadi adalah logo ini tidak akan digunakan secara nyata dan akan tetap menjadi bagian dari portofolio Anda.

Pendekatan saya dengan ini (karena logo sudah dilakukan) akan menulis atau bahkan lebih baik menelepon perusahaan untuk mendapatkan janji bertemu dengan bos. Jangan kirim logo dalam surat Anda, simpan beberapa misteri dan beri diri Anda kesempatan untuk bertemu bos dan sajikan konsep Anda sendiri. Saya pikir panggilan telepon lebih efisien atau bahkan mengunjungi perusahaan untuk membuat janji mungkin memberi Anda hasil yang lebih cepat daripada surat.

Lalu saya akan menunjukkan logo saya dan akan bertanya berapa banyak yang ingin mereka tawarkan dan jika mereka ingin revisi. Jika harganya kurang dari yang Anda inginkan, beri tahu orang itu lebih rendah dari nilainya. Bos pasti akan bertanya berapa banyak yang Anda inginkan. Anda dapat menyebutkan harga Anda dan menawarkan layanan lain untuk dijual sebagai cara untuk bernegosiasi (dan mendapatkan lebih banyak pekerjaan juga). Misalnya, jika bos tertarik pada materi pemasaran lainnya, Anda dapat menawarkan untuk menurunkan harga logo jika ada proyek lain (dijamin dan dengan uang muka) yang dapat Anda kerjakan. Jika Anda tidak peduli dengan proyek-proyek masa depan maka berjabat tangan saja dan beri tahu pria itu bahwa Anda akan memikirkan tawarannya. Teleponlah beberapa hari kemudian untuk menerima atau menolak tawaran tersebut.

Dan ya Anda benar, beberapa orang membuat logo sendiri dan sangat bangga karenanya. Jangan membandingkan logo Anda dengan logo yang sebenarnya saat Anda akan menyajikannya. Cukup fokus pada konsep dan kreasi Anda sendiri!

Saya tidak setuju dengan sebagian besar jawaban di sini.

Jangan menjual logo.

Itu hanya membuat Anda siap untuk banyak pekerjaan spekulatif dengan cara terburuk. Jika mereka menerimanya, setiap pelanggan yang mereka referensikan akan mengharapkan Anda melakukan pekerjaan terlebih dahulu, atau bahkan banyak, sebelum mereka memutuskan untuk mempekerjakan Anda.

Namun, karena logo sudah dibuat, Anda punya posisi tawar yang agak buruk. Entah Anda menerima apa yang mereka tawarkan, atau Anda tidak menghasilkan uang.

Go big, medium, atau home.

Anda saat ini rencana dapat pergi menengah, atau rumah. Alih-alih memiliki proyek selesai 100% Anda mencoba untuk menjual, dengan kemungkinan itu menjadi bumerang, naik taruhan. Sebaliknya, perlakukan itu sebagai proyek selesai 10%, dan cobalah untuk menjualnya. Jika mereka menerima, Anda menjadi besar, Anda mendapatkan lebih banyak pekerjaan. Jika mereka berkata, tidak, terima kasih, tapi kami suka logo itu, gunakan media, dan Anda masih mendapatkan sesuatu darinya. Jika mereka menolak sepenuhnya, Anda pulang.

Anda sekarang mendapatkan hasil tambahan, jauh lebih baik, kemungkinan, dan Anda telah meningkatkan perspektif negosiasi awal.

Tunjukkan logo, tawarkan lebih banyak.

Tunjukkan logo mereka, sebutkan penghargaan Anda, tanyakan pendapat mereka tentang hal itu, dan apakah mereka akan tertarik untuk membuat Anda menyegarkan merek mereka. Jangan menyebutkan menjual / memberikan logo sendiri; jika mereka tidak ingin mempekerjakan Anda atau menawarkan uang untuk logo Anda atas kemauan sendiri, logo tersebut tetap menjadi hak cipta Anda.

Contoh email:

Untuk menjaga portofolio saya diisi dengan pekerjaan baru yang segar, saya sesekali mengambil bagian dalam tantangan desain. Untuk salah satu dari ini, saya baru-baru ini mengubah logo [perusahaan Anda]. Ada banyak tanggapan positif dan beberapa penghargaan; award1, award2, dan award3.

Jika Anda tertarik, kami bisa melihat untuk menyegarkan sisa branding [perusahaan Anda], dan mungkin mendapatkan perhatian media tambahan dari perusahaan.

Cobalah untuk tidak meminta mereka membeli sesuatu, sebaliknya menawarkan mereka kesempatan.

Negosiasi dan angka

Jika mereka tertarik dan Anda mulai menghitung angka, lihat berapa lama logo diambil dan berapa tarif per jam Anda. Berapa harga logo itu, biasanya. Kemudian tawarkan kepada mereka, jika mereka setuju mempekerjakan Anda untuk penyegaran merek, Anda memberikan logo secara gratis / sebagai diskon.

Masalah Anda dapat berasal dari kalimat pertama: " Salah satu proyek saya di perguruan tinggi ... ".

Di setiap lembaga pendidikan yang saya ketahui, perguruan tinggi memiliki semua yang Anda buat sebagai bagian dari program studi Anda, atau bahkan hanya menggunakan fasilitas perguruan tinggi. Itu artinya Anda tidak memiliki logo. Anda tidak dapat menjual sesuatu yang bukan milik Anda.

Ini tidak terjadi pada setiap perusahaan, tetapi mungkin perlu memeriksa apa aturannya sebelum melanjutkan.

Anda hanya memiliki satu kesempatan. Jika Anda menawarkan logo terlalu mahal, mereka akan mengatakan tidak. Jika Anda kemudian menurunkan harga, Anda tidak dapat dipercaya dan mereka dapat menawarkan apa pun yang mereka inginkan.

Apa yang lebih penting? Logo Anda digunakan atau apakah Anda dibayar? Apakah ada harga minimum yang ingin Anda terima?

1. Jadwalkan janji dengan bos.
2. Ceritakan padanya kisah Anda dan tunjukkan padanya desain Anda.
3. Ukur responsnya dan tanyakan apakah dia ingin menggunakan logo dan berapa yang dia suka untuk membayarnya.
4. Menegosiasikan harga berdasarkan reaksi sebelumnya.

Pikirkan apa yang akan Anda lakukan jika dia suka logo tetapi tidak mau membayar untuk itu. Bisakah dia menggunakannya secara gratis?

Saya pikir uang adalah pertimbangan tersier yang terbaik. Anda melakukan pekerjaan untuk pekerjaan saja. Tidak ada pengganti untuk memiliki perusahaan nyata menggunakan pekerjaan Anda dan menempatkannya dalam portofolio Anda. (Berbeda dengan memiliki portofolio yang penuh dengan proyek kelas.)

Jangan main-main. Berikan logo kepada mereka (asalkan mereka meluangkan waktu dan upaya untuk menggunakannya sekarang). Bekerja dengan mereka untuk mencetaknya. Terlibat dalam proses. Menjadi profesional. Bersenang-senang berada di sekitar.

Jelaskan (sambil tersenyum) bahwa logo ini gratis karena itu adalah pekerjaan kelas dan bahwa mereka tidak menugaskannya. Namun jelas tunjukkan bahwa Anda adalah desainer pemenang penghargaan dan berharap akan mendapat kompensasi profesional untuk pekerjaan di masa depan.

Anda tidak pernah tahu pekerjaan masa depan yang Anda dapatkan dari mereka atau teman-teman mereka. Mereka akan, tanpa ragu, berbicara tentang Anda dengan teman dan hubungan bisnis mereka. Ini adalah kesempatan luar biasa. JANGAN khawatir dengan mendapatkan beberapa ratus dolar. Khawatir tentang membangun jaringan profesional.

Saya ingin menunjukkan bahwa sangat tidak mungkin perusahaan membeli logo dari Anda. Ada beberapa masalah di sini, terutama ini:

Perusahaan tahu bahwa Anda tidak mungkin menjual logo di tempat lain. Ini terutama benar jika logo itu sangat tepat sasaran. Jadi dalam hal ini Anda memiliki daya tawar yang sangat kecil. Selain sebagai model bisnis, ini seperti saya menggali parit di properti calon klien, dan kemudian setelah menjual layanan. Anda semua dapat membayangkan sendiri apa yang terjadi dalam kasus ini.

Memberikan logo secara gratis? Bukan ide yang bagus. Ketika datang untuk mempekerjakan orang yang Anda inginkan orang yang dapat menunjukkan penjualan. Tidak ada kekurangan pekerjaan yang tidak membayar apa pun. Bahkan saya mendapatkan penawaran ini setiap minggu. Yang benar-benar diperhitungkan adalah orang-orang yang setuju untuk membayar jumlah yang layak untuk saya Walaupun publisitas tentu saja merupakan hal yang baik dalam jangka panjang, Anda dapat melakukannya sekali atau dua kali. Sampai Anda dapat hidup tanpa bekerja jangan membuat kebiasaan dari ini.

Ketiga sebagai kesempatan belajar Anda harus memahami desain bukan tentang karya seni yang keren. Kemampuannya untuk mewujudkan kebutuhan klien menjadi kenyataan. Apakah Anda benar-benar menutupi semua pangkalan mereka?

Akhirnya, tidak ada salahnya untuk bertanya. Mereka mungkin menyukainya. Tetapi masih mengubah logo tidak murah untuk perusahaan yang lebih besar. Butuh waktu dan uang untuk melakukannya. Jadi bersiaplah untuk menunjukkan ROI pada perubahan logo Anda. Sekarang jika Anda dapat melakukannya maka set Anda, mudah untuk meminta uang jika Anda dapat menunjukkan manfaat moneter. Bahkan jika Anda salah satu dari desainer langka yang secara konsisten dapat melakukan ini maka semua pintu terbuka

Ini tentang ceritanya.

Anda telah menceritakan kisah yang sangat baik sejauh ini. Siswa mendapat penghargaan dari akademisi. Sekarang Anda menambah cerita dengan menjual logo. Menjualnya adalah akhir cerita yang bagus. Lebih baik dibayar untuk melakukan pekerjaan lain untuk mereka.

Tapi ini bukan hanya tentang ceritamu. Perusahaan menginginkan cerita juga. Sesuatu yang bisa mereka lelucon bertahun-tahun dari sekarang. Mengubah logo itu penting dan tidak berarti. Jadi yang penting adalah bagaimana hal itu membuat orang merasa.

Perubahan logo tidak akan terjadi begitu saja. Akan ada pertemuan di mana ia akan diresmikan. Seseorang harus berbicara di pertemuan itu. Apa yang akan mereka katakan?

Cara termudah untuk menangani masalah harga adalah dengan menjualnya pada cerita. Menjualnya seharga $ 1 dapat membuat cerita yang bagus. Menjualnya seharga $ 10.000 dapat membuat cerita yang bagus. Apa pun yang Anda lakukan, jangan terima nomor yang terdengar membosankan. Cerita yang Anda berdua dapatkan dari ini bernilai lebih dari apa pun yang mereka bayar.

Ketika Anda mendekati seorang anggota perusahaan bersiaplah untuk wawancara kerja yang penuh sesak nafas. Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan kepemilikan. Tapi buatlah kesan. Kesan itu akan menjadi cerita.

Sebagian besar karya seni menjualnya. Kisah yang berjalan dengan Mona Lisa adalah apa yang membuatnya berharga.

Ini akan menjadi aset yang bagus jika logo Anda benar-benar cocok dengan citra perusahaan dan target pemirsa. Itu kemungkinan besar apa yang akan membuat mereka menggunakannya juga harus memiliki nada yang baik jika Anda ingin memenangkan mereka. Semoga berhasil ... semoga ini membantu

Butir garam: Saya bukan seorang desainer.

Anda tidak secara eksplisit memberi tahu kami di mana Anda berada dalam karier Anda - apakah Anda masih kuliah, apakah Anda baru saja lulus, apakah Anda lulus bertahun-tahun yang lalu. Pilihan pendekatan dapat dipengaruhi oleh hal itu. Anda sudah memiliki beberapa saran bagus di atas. Mulai dari mendapatkan apa yang Anda bisa, untuk menetapkan minimum, untuk menggunakannya sebagai tuas untuk mendapatkan pekerjaan yang berkelanjutan.

Saya suka saran yang termasuk memanfaatkan logo sebagai cara untuk mendapatkan pekerjaan. Salah satu bentuk kompensasi adalah Anda dapat menunjuk ke perusahaan menggunakan logo Anda. Itu akan lebih efektif jika mereka setuju untuk mengutip Anda sebagai sumbernya - baik di situs web mereka, brosur, atau cetakan kecil pada logo. Seperti yang telah ditunjukkan orang lain, operasi besar, terutama yang dengan media cetak akan menghadapi biaya yang cukup besar dalam mengubah logo. Bukan membebankan biaya untuk itu, tetapi mendapatkan sesuatu gratis untuk mereka sebagai gantinya, mungkin merupakan pendekatan yang lebih sukses, dan mungkin juga lebih bermanfaat.