Saya memberi kemungkinan estimasi harga untuk konsep karakter kepada klien, dan menjadikannya 3D juga. Sekarang saya mengetahui bahwa perkiraan saya dua kali lipat dari yang ia bayar kepada artis saat ini. Dia tidak pernah menyebutkan anggaran dan saya yakin dia di bawah kesan saya adalah seorang mahasiswa yang akan bekerja dengan $ 50. Dia bahkan menyebutkan bahwa dia memiliki seorang seniman dengan pengalaman 40 tahun memberinya konsep, hanya dengan $ 150.
Saya merasa sangat tidak mungkin bahwa ini benar. Dengan pengalaman bertahun-tahun, seorang seniman tidak akan menjual karya mereka dengan harga $ 150. Pekerjaan mereka jauh lebih berharga. Saya merasa klien ini berusaha mengambil keuntungan dari saya. Sekarang saya dalam situasi yang sulit. Sebagian dari saya ingin menyelamatkan situasi, meminta maaf dengan cara tertentu dan menerima $ 150 untuk pekerjaan saya. Mungkin dia tidak akan memberi saya itu sekarang, karena saya tidak memiliki pengalaman untuk menjadi berharga.
Namun melakukan itu terasa seperti saya katakan, "Maaf, saya seniman murah, saya tidak bernilai lebih banyak uang tetapi saya berani meminta lebih. Maaf tentang itu, tolong tetap mempekerjakan saya."
Dalam perekonomian ini, setiap sen dihitung. Bahkan jika saya ingin mengatakan "berikan saja saya 150 dolar untuk sesuatu yang jelas lebih mahal", bagaimana saya mengatakannya secara profesional?
sumber
Jawaban:
Ini sedikit pertanyaan berdasarkan pendapat, tapi saya masih berpikir ada nilai di dalamnya. Agak juga milik Freelance.SE, tetapi mungkin cocok di sini juga.
Sejujurnya, bagian yang paling sulit dari lepas adalah tetap pada saat negosiasi. Ini diperparah jika Anda secara finansial membutuhkan pekerjaan. Pilihan terbaik adalah dengan tetap berpegang pada harga Anda "Maaf, harga saya adalah harga saya. Saya mengerti jika Anda perlu mencari tempat lain." Saya menyadari bahwa ini lebih mudah diketik daripada dilakukan dalam banyak situasi. Namun, Anda akan mendapatkan lebih banyak rasa hormat dari klien dengan mengutip dan menaatinya. Lagi pula, orang tidak tawar-menawar harga dengan tukang listrik mereka, atau tukang ledeng, atau dokter, atau profesional lainnya. Dan 8 dari 10 kali, saya telah menemukan bahwa jika saya bersikeras tentang harga saya, klien membayarnya. Mereka semua menginginkan kesepakatan yang lebih baik jika Anda mau. Itu tidaksaudara saya dapat menggunakan Photoshop dan dia akan melakukannya untuk $ 20 dan bir . "
Sekarang, jika Anda harus menerima apa pun yang ditawarkan klien, sadari terlebih dahulu bahwa Anda segera mengatur nada untuk hubungan tersebut. Turunkan harga Anda sekali dan klien akan cenderung mengharapkannya setiap waktu. Apakah klien secara sadar atau tidak sadar mengambil kelemahan Anda dalam negosiasi dan akan menggunakan taktik yang sama pada proyek mereka berikutnya ketika membahas harga. Bersiaplah untuk itu pada saat klien menghubungi Anda. Jika Anda menurunkan harga untuk kedua kalinya, Anda segera kehilangan pijakan untuk negosiasi di masa depan. Pengurangan harga kedua akan secara permanen menetapkan klien dalam posisi kuat dan klien itu hampir tidak akan pernah menjadi klien yang menguntungkan. Sekali adalah "kesepakatan" atau "penawaran khusus". Lebih dari sekali hanyalah praktik bisnis yang buruk.
Jika Anda benar - benar membutuhkan pekerjaan dengan harga yang jauh lebih rendah daripada yang Anda pikir pantas, maka saya akan menyarankan sesuatu seperti, "Saya akan menawarkan Anda diskon satu kali xx%. Ini hanya untuk proyek ini karena kami belum bekerja bersama sebelumnya. Jika Anda menyukai pekerjaan saya, proyek masa depan akan dihargai dengan harga tradisional saya. "
Salah satu pelajaran paling sulit yang saya pelajari adalah untuk tidak mengabaikan ketika klien (terutama klien baru) berpendapat tentang harga. Mereka tidak pernah berhenti berdebat. Saya tidak keberatan dengan pertanyaan awal apakah mereka dapat menyelesaikan sesuatu dengan lebih sedikit, tetapi jika saya mengatakan "Tidak", maka itulah akhir dari pembicaraan - baik membayar apa yang saya tawaran / kutip atau menemukan orang lain. Kurs saya ditentukan karena suatu alasan. Itulah yang saya butuhkan untuk membuat untuk membayar tagihan saya dan hidup. Jika klien tidak menghargai tarif saya, mereka tidak akan pernah menghargai waktu atau pekerjaan saya. Dan untuk setiap klien yang mengeluh tentang harga, ada 5 lainnya yang tidak mau.
Tambahan:
Berikut ini lebih bersifat anekdot daripada yang lain , tetapi saya merasa ini menunjukkan pertukaran yang berharga yang saya tangani hanya beberapa minggu yang lalu. Saya tidak pernah melakukan percakapan dengan klien yang dengan jelas menunjukkan hampir setiap kemungkinan bendera merah yang dapat dikirim oleh klien untuk saya. Saya telah bekerja lepas selama lebih dari satu dekade dan masih didekati oleh klien yang membuktikan diri mereka bermasalah. Pengalaman tidak mencegah klien buruk menghubungi Anda. Tetapi pengalaman memang membantu Anda melihatnya lebih cepat.
Saya sudah memangkas sedikit, membaca rantai email bisa sangat lucu (bagi saya) di kali .....
Saya: Bagus sekali. Saya ingin sekali dapat membantu. Di masa depan saya akan dengan senang hati membahas diskon berdasarkan jumlah proyek ketika Anda siap untuk melangkah maju dengan desain. Namun, saat ini, untuk bagian awal ini harga saya adalah $ X.
Klien: Saya memiliki seorang pria di-rumah yang mengatakan itu hanya pekerjaan 3-4 jam.
Hal-hal seperti ini berlangsung selama beberapa putaran dengan penjelasan saya bahwa dia datang kepada saya pada awalnya karena dia menyukai desain yang saya lakukan pada bagian lain dan harga mencerminkan desain tidak hanya beberapa menit mendorong mouse.
Dari sini klien menjadi semakin menghina dan sangat merendahkan. Bahkan melangkah lebih jauh dengan menyebut harga saya "terbelakang" dan saya "gila". Itu adalah upaya yang jelas untuk menggertak saya agar menurunkan harga sesuai keinginannya.
Saya belum mendengar kabar, dan jangan berharap begitu. Saya benar-benar tidak ingin bekerja dengan pria itu karena alasan apa pun.
Sekarang, saya bisa dengan mudah menerima tawaran terakhir itu lebih dari yang saya kutip. Namun, pertukaran dengan klien ini memunculkan tanda bahaya dengan setiap email. Ini jelas dari kedua ia menawarkan untuk membayar saya X per jam bahwa ia telah benar-benar tidak menghormati bagi saya atau tingkat saya. Komentar "in-house guy" kemudian memperkuat persepsi itu. Klien seperti ini ditakdirkan untuk selalu menjadi masalah, selalu mengambil lebih banyak waktu Anda, selalu lambat untuk membayar, dan selalu memiliki ruang lingkup merayap (ingin sebanyak yang Anda membiarkan mereka lolos). Itu akan menjadi hubungan "kasar" di setiap kesempatan dengan saya menjadi orang yang mendapatkan ujung tongkat.
Jika saya putus asa akan uang itu, saya mungkin telah mengambil tawaran awal, lebih rendah,. Namun, saya telah menyadari di tengah jalan proyek bahwa tarifnya yang lebih rendah membuat menyelesaikan pekerjaan bahkan lebih tidak menyenangkan dan saya akan menendang diri saya sendiri untuk pernah menyetujui kurang dari apa yang saya pikir bernilai proyek. Dalam semua kemungkinan, ruang lingkup proyek akan tumbuh jauh melampaui apa yang saya, saya sendiri, awalnya kutip. Dan lagi, saya dibiarkan dengan percakapan yang tidak menyenangkan tentang ruang lingkup dan harga dan saya akan menendang diri saya juga. Klien yang buruk hanya menyebabkan stres. Saya tidak suka stres.
Selalu tidak menyenangkan berurusan dengan hal-hal seperti ini. Tapi itu adalah pertanda yang sangat baik untuk tipe klien mereka. Saya lebih suka memiliki sore email yang tidak menyenangkan daripada untuk dimasukkan ke dalam jam kerja dan kemudian mencari tahu seberapa sulit klien bisa. Semakin Anda berurusan dengan klien, semakin cepat Anda bisa melihat tanda-tanda yang buruk. Klien-klien yang melihat Anda sebagai pekerja kasar, atau hanya beberapa orang yang mendorong mouse, tidak akan pernah menghormati Anda atau pekerjaan Anda. Yang terbaik adalah tidak berurusan dengan mereka jika hal itu dapat dihindari.
Catatan, setelah beberapa minggu saya mengetahui bahwa klien khusus ini bekerja dengan beberapa vendor yang juga bekerja dengan saya. Setiap vendor mengatakan kepada saya betapa mereka tidak suka bekerja dengan klien ini dan betapa mereka menyesal pernah menyetujui pekerjaan yang mereka lakukan.
sumber
Jika Anda menurunkan harga, jangan lupa untuk menurunkan layanan Anda.
Seperti yang dikatakan @Scott, tarif ditentukan karena suatu alasan.
Jika klien meminta kami untuk kesepakatan yang lebih murah, kami mengatakan "ya" dan kemudian kami mengusulkan kembali proyek dengan beberapa fitur atau aspek dihapus. Kami kemudian membuat klien sadar bahwa kami telah mencapai harga yang lebih murah dengan mengurangi fitur atau mengusulkan metode yang sedikit berbeda / lebih murah.
Ini adalah kasusnya terutama jika mereka adalah klien baru.
Dengan klien yang sudah ada, kami sedikit lebih fleksibel karena mereka adalah pelanggan tetap / memberi kami pekerjaan tetap.
sumber