Bagaimana menanggapi permintaan untuk menggunakan foto seseorang secara komersial tanpa kompensasi?

Saya seorang fotografer amatir dan kadang-kadang, saya mendapat email seperti ini:

Halo, saya sangat suka foto X [LINK] Anda dan ingin menggunakannya di majalah / brosur / situs web saya / kami. Sayangnya saya tidak memiliki anggaran untuk membayar Anda untuk penggunaan gambar. Apakah Anda masih baik-baik saja jika saya menggunakan foto ini?

Saya selalu suka ketika orang ingin menggunakan foto saya , tetapi saya tidak mengizinkan penggunaan komersial tanpa izin. Saya melisensikan mereka di bawah lisensi Creative Commons BY-NC-SA .
Jika ini jelas proyek komersial yang ingin mereka gunakan fotonya, saya merasa harus dibayar.

Saya tidak pernah tahu apa cara yang baik untuk merespons.

1. Apakah Anda menjelaskan mengapa menurut Anda Anda harus diberi kompensasi atau hanya mengatakan bahwa mereka dapat membelinya dengan jumlah uang tertentu?
2. Apa harga yang pantas untuk ditanyakan (saya kira itu benar-benar sulit untuk dijawab, tetapi harga minimum misalnya, akan sangat berguna untuk diketahui)?
3. Apakah Anda secara terbuka mencantumkan harga Anda di suatu tempat, sehingga orang dapat mengetahui sendiri tanpa meminta Anda?
4. Apakah realistis untuk berpikir bahwa orang bersedia membayar untuk foto?

Saya ingin menjual foto saya dan saya tidak ingin langsung menolak seseorang dengan harga yang sama sekali tidak realistis dan sejenisnya. Namun, jika mereka tidak mau memberikan kompensasi kepada saya sama sekali, saya setuju dengan mereka yang tidak menggunakan foto saya.

Anda benar-benar harus dibayar. Dan tidak hanya itu, Anda benar-benar memiliki hak untuk melindungi pekerjaan Anda. Ada bahaya yang terkait dengan menawarkan "penggunaan gratis" dari pekerjaan Anda, karena begitu Anda melakukannya, Anda tidak akan pernah tahu seberapa jauh pekerjaan Anda dapat didistribusikan "secara gratis". Perusahaan yang Anda lisensikan dapat berbalik dan melisensikan perusahaan lain untuk membuat beberapa desain dengannya. Setelah keluar "di perusahaan liar", Anda bisa kehilangan kendali sepenuhnya.

Adapun "tidak memiliki anggaran", diragukan. Saya bekerja untuk sebuah perusahaan yang melakukan banyak desain grafis selama beberapa tahun. Saya membenci perusahaan karena mereka mempraktikkan batas etis dan moral dan sering melakukan praktik yang salah dengan terlalu sering. Salah satu taktik mereka adalah mencari fotografi online dan ketika mereka menemukan sesuatu yang mereka sukai, mereka akan mengirimkan email cerita sedih seperti yang Anda dapatkan. Mereka lintah lebih banyak bekerja karena fotografer yang lebih putus asa dan tidak sadar daripada yang bisa saya hitung. Kapan pun mereka tidak bisa mendapatkan sesuatu secara gratis, mereka akan menawarkan uang, atau menemukan sesuatu yang tidak gratis dan membayarnya. Mereka tentu memiliki anggaran untuk hal-hal seperti itu, dan yang besar pada saat itu.

Pekerjaanmu adalah kamu. Ini gaya kamu. Itu ekspresi Anda. Seharusnya memerlukan kompensasi untuk digunakan. Jangan biarkan taktik licik dan licik dari perusahaan rakus meninggalkan Anda tanpa kendali atas karya seni Anda atau kompensasi yang pantas Anda dapatkan. Mintalah kompensasi yang masuk akal, dan pastikan Anda memberikan lisensi penggunaan komersial yang tepat untuk membatasi seberapa jauh mereka dapat "mendistribusikan secara internal" Anda bekerja, sehingga Anda tidak kehilangan kendali atas siapa yang sebenarnya memiliki hak apa untuk itu.

Jadi, untuk poin spesifik Anda:

1. Cukup minta mereka membayar untuk penggunaannya, dan menjadi jelas, secara tertulis dengan lisensi yang tepat, tentang apa artinya "penggunaan". Jangan beri mereka kebebasan untuk menggunakannya sesuka mereka. Pastikan mereka menggunakannya hanya untuk kasus khusus yang mereka perlukan saat ini. Buat mereka membayar Anda lagi untuk penggunaan tambahan untuk tujuan yang berbeda. Atau, minta BANYAK uang untuk hak menggunakannya sesuka mereka (sesekali, tak terbatas)

2. "Berapa banyak" sangat subjektif. Ini sesuatu yang bisa Anda tentukan berdasarkan perusahaan dan penggunaan yang dimaksudkan. Anda cukup menyusun daftar harga standar untuk pekerjaan Anda dan berbagai skenario penggunaan. Faktor dalam upaya Anda, berapa banyak nilai yang akan Anda berikan pada foto itu sendiri, dan berapa banyak yang akan digunakan perusahaan untuk mendapatkannya. Jika mereka hanya berharap untuk menggunakannya dalam satu kasus khusus untuk satu hal tertentu yang mungkin memiliki jangka waktu keberadaan terbatas, Anda mungkin meminta harga yang lebih rendah. Jika mereka mengharapkan hak penggunaan berkelanjutan tanpa batasan, dan / atau hak untuk melisensikan penggunaannya kepada orang lain yang mungkin menggunakannya dalam pekerjaan yang dilakukan untuk perusahaan, Anda harus meminta lebih banyak lagi. Penggunaan terus-menerus adalah cawan suci hak penggunaan ... seharusnya tidak murah. Bagaimana "murah" atau "mahal" tergantung pada bagaimana Anda berpikir pekerjaan Anda dibandingkan dengan pekerjaan profesional terbaik. Anda mungkin perlu melakukan riset untuk mencari tahu di mana pekerjaan Anda mungkin cocok pada "skala harga". Jika Anda belum pernah menjual apa pun sebelumnya dan berpikir Anda mungkin kesulitan menjualnya dengan harga yang wajar, pertimbangkan untuk sedikit menurunkan harga sampai Anda memiliki reputasi yang mapan.

3. Sepenuhnya terserah Anda. Bergantung pada bagaimana Anda ingin menjual karya Anda, baik berdasarkan kasus per kasus, atau sebagai bagian penting dari pekerjaan profesional Anda sebagai seorang fotografer. Jika tujuan fotografi Anda adalah untuk menyediakan foto stok berkualitas tinggi dengan harga tetap untuk ketentuan penggunaan tertentu, Anda mungkin ingin membuat situs web yang memiliki contoh karya dan daftar harga Anda. Satu hal yang perlu diperhatikan ... TIDAK memiliki daftar harga seringkali bermanfaat, karena Anda dapat menegosiasikan harga berdasarkan penjualan dengan penjualan. Beberapa perusahaan mungkin bersedia membayar lebih, ada pula yang agak pelit. Jika Anda baru memulai, Anda mungkin menemukan banyak nilai dalam menjaga harga Anda tetap lancar dan mempelajari sweet spot yang paling banyak menjual pekerjaan dengan harga setinggi mungkin. Setelah Anda menetapkan rata-rata, Anda akan lebih siap untuk menghasilkan daftar harga yang tersedia.

4. Benar. Jumlah yang mungkin Anda dapatkan untuk fotografi hari ini adalah subyektif, dan kurang dari beberapa tahun yang lalu, yang itu sendiri secara signifikan kurang dari beberapa tahun sebelumnya (sebelum era persediaan digital murah yang ada di mana-mana, dan pengganggu yang opresif seperti Getty Images dan co.) Beberapa tahun dari sekarang Anda mungkin menemukan bahwa lebih sulit untuk mendapatkan harga sebaik yang Anda inginkan hari ini. Sedihnya, keadaan dengan fotografi bayaran adalah ada terlalu banyak fotografer murah yang hanya menginginkan mikrodetik ketenaran dan pengakuan, dan semuanya terlalu rela menyerahkan pekerjaan mereka secara gratis. Itu telah memberikan tekanan ke bawah pada harga untuk pekerjaan fotografi. Anda mungkin dapat membalikkan tren itu untuk pekerjaan Anda sendiri jika Anda memantapkan diri sebagai seseorang yang menghasilkan fotografi kualitas sangat tinggi yang pantas dihargai. Namun ya ...

Sebagai seseorang yang tertarik pada fotografi sebagai hobi - bukan profesi, dan karena itu tidak khawatir mendapatkan penghasilan darinya - saya pertama-tama mempertimbangkan siapa yang bertanya. Saya punya beberapa permintaan dari kelompok yang saya senangi dukung: sebagian besar taman lokal dan pelestarian satwa liar setempat. Saya tahu mereka memiliki anggaran yang kecil tetapi karena saya sering mengunjungi mereka (sering kali gratis) dan mendapatkan banyak kesenangan dari mengunjungi, saya senang memberikan kontribusi.

Di luar itu, mereka harus membayar. Harga akhir harus cukup untuk membuat Anda bahagia. Jika Anda merasa ditipu - tidak peduli penggunaannya - itu tidak layak.

Untuk penggunaan komersial, Anda harus membayar. Periode. Mungkin tidak banyak.

Jika itu untuk penggunaan komersial, "terlalu miskin untuk membayar" adalah fiksi.

Saya memiliki pandangan berbeda tentang ini karena saya tidak mencari nafkah dari fotografi. Saya melakukannya untuk kesenangan, kesenangan pribadi, memiliki gambar, tantangan, memiliki orang lain menyukai gambar yang saya perlihatkan, dll.

Apa yang saya tekankan adalah dikreditkan dengan benar. Saya mendapatkan kepuasan karena mengetahui orang lain menyukai gambar dari saya cukup untuk menerbitkannya, dan kemampuan untuk menunjukkan kepada orang lain "Lihat, saya mengambil itu" . Karena itu tujuan saya ditindaklanjuti oleh orang-orang yang menggunakan gambar saya sebanyak mungkin, jadi saya melihat mengenakan biaya untuk itu hanya sebagai penghalang tujuan itu.

Saya katakan di muka bahwa salah satu gambar saya dapat digunakan untuk tujuan non-komersial, hanya saja kredit dan hak cipta harus dikaitkan dengan setiap salinan gambar. Saya jelas menyebutkan laporan sekolah sebagai penggunaan non-komersial yang bahkan saya anjurkan. Saya memiliki setidaknya satu dari foto saya yang digunakan dalam tesis PhD yang saya tahu. Saya menyatakan secara publik bahwa penggunaan komersial memerlukan izin eksplisit dan kemungkinan biaya, tetapi itu sebagian besar agar saya bisa jadi "tidak" jika itu adalah penggunaan yang saya benar-benar tidak suka atau tidak ingin memberi kesan saya mendukung. Sejauh ini saya belum mengatakan tidak, dan itu tidak mungkin akan terjadi sesuatu yang sangat menjengkelkan sehingga saya akan melakukannya.

Beberapa kali saya didekati untuk penggunaan komersial, saya juga mendapatkan cerita sedih yang sama tentang tidak ada anggaran, dll. Saya tidak benar-benar mempercayainya, tetapi saya juga tidak peduli. Saya memberi tahu mereka bahwa saya menginginkan kredit yang layak dari setiap salinan gambar dan jika perlu, satu salinan dari publikasi apa pun yang dimasukkan dalam gambar itu. Sejauh ini tidak ada yang keberatan dengan hal itu.

Beberapa foto saya berakhir di tempat yang tidak biasa. Salah satunya adalah surat kabar di Los Vegas yang menggunakan gambar burung hering kalkun sebagai petunjuk tentang keserakahan perusahaan. Dan ya, mereka memberi saya kredit yang layak dan mengirimi saya salinan kertas itu sesuai dengan kesepakatan kami. Saya mendapatkan lebih banyak dari itu daripada biaya yang wajar akan diberikan.

Saya mengerti dan sedikit banyak bersimpati dengan apa yang dikatakan jrista. Saya adalah salah satu dari orang-orang yang ia keluhkan tentang foto-foto murahan di mana-mana dengan membiarkan foto saya digunakan secara gratis. Saya mendapatkan surat kebencian yang memberi tahu saya hal yang sama. Kembali ketika internet masih muda dan pasokan foto online jauh lebih terbatas, seorang fotografer profesional di Florida marah kepada saya dan cukup kasar tentang hal itu. Sampai saat itu saya tidak yakin bagaimana menangani permintaan komersial, tetapi itu memperkuat keputusan saya untuk tidak mengenakan biaya. Saya masih tidak tahu berapa harga yang adil dan adat itu.

Sementara saya sepenuhnya mendukung hak siapa pun untuk membebankan biaya atas pekerjaan mereka, orang lain sama-sama berhak untuk tidak melakukannya. Saya kira saya meminta bayaran untuk pekerjaan saya, hanya saja kompensasinya bukan uang tetapi sesuatu yang lebih bernilai bagi saya dalam kasus-kasus ini.

Saya ingin tahu apa yang akan dibebankan oleh profesional sejati, tetapi tampaknya mustahil untuk mendapatkan jawaban langsung. Saya perhatikan bahwa tidak ada jawaban lain yang memberikan jumlah dolar. Jawaban seperti "apa yang menurut Anda layak" dan "hanya Anda yang tahu pasar Anda" tidak berguna dalam menjelaskan hal ini untuk orang seperti saya. Saya tidak tahu apa nilainya bagi orang lain, dan tidak, saya tidak tahu pasar.

Saya perhatikan bahwa permintaan untuk menggunakan gambar saya menurun tajam dalam beberapa tahun terakhir. Saya curiga itu karena banyaknya volume alternatif di luar sana. Saya kira itu berarti pro harus bersaing dalam hal kualitas, jenis yang hanya dapat Anda capai dengan keahlian dan waktu yang jauh lebih banyak daripada yang dimiliki amatir dengan pekerjaan harian. Jika Anda tidak, maka itu adalah hanya bernilai apa amatir bersedia memberikannya untuk.

Karena Anda mengatakan di muka bahwa Anda pikir Anda harus dibayar, itulah yang harus Anda katakan kepada mereka. a sopan "tidak, terima kasih, saya tidak memberikan gambar saya". Saya tidak akan repot-repot mencoba menjelaskan atau berdiskusi dengan mereka - mereka sudah tahu (dan saya yakin mereka sudah mendengar dari fotografer lain yang sudah memberi tahu mereka tentang hal ini). Hemat waktu dan energi Anda sendiri dan bersikap sopan dan profesional dan terus maju.

I. Secara teknis, Anda tidak diharuskan menjelaskan mengapa menurut Anda Anda harus dibayar. Anda menunjukkan dalam lisensi bahwa Anda harus dibayar dan itu sudah cukup. Maksud dari permintaan tersebut adalah agar mereka secara bebas memanfaatkan pekerjaan Anda sementara secara komersial berusaha mengambil untung darinya. Ini cara yang aneh dalam melakukan bisnis, mereka harus menjelaskan, bukan Anda.

Dan jika Anda mempertanyakan bagaimana membenarkan harga untuk sesuatu yang benar-benar merupakan hobi bagi Anda: hobi Anda memiliki biaya. Biaya perjalanan. Biaya perlengkapan. Waktu yang Anda masukkan ke dalamnya. Itu bertambah dan dengan meminta uang untuk itu Anda dapat terus melakukan hobi.

II Saya pikir itu sepenuhnya tergantung pada penggunaannya. Misalnya, jika menyangkut majalah margasatwa dengan anggaran rendah, saya akan meminta jumlah simbolis, kecil, satu kali bersama kredit. Jika ini menyangkut organisasi penjualan yang sangat komersial, saya akan mengenakan biaya lebih banyak. Dalam beberapa kasus Anda bahkan dapat memberi mereka foto secara gratis, karena publisitas gratis yang Anda dapatkan adalah pembayaran yang cukup. Lakukan apa yang terasa benar.

AKU AKU AKU. Pilihan Anda, tetapi sebagai penghobi, saya akan mengatakan tidak. Saya akan membuat harga sesuai dengan fleksibilitas maksimum.

IV. Ya, tapi ini pasar yang sulit. Banyak organisasi akan menggunakan foto tanpa meminta izin. Banyak yang akan memilih foto stok murah. Beberapa akan menyewa seorang profesional, dan beberapa akan menemukan pasangan yang cocok dari hobiis berbakat yang mengenakan harga yang wajar :)

Namun secara umum, saya pikir tren ini menyedihkan, dalam arti bahwa peralatan foto dan perangkat lunak pasca pemrosesan yang baik telah menjadi terjangkau bagi jutaan amatir, yang karena keberuntungan atau latihan dapat menghasilkan foto yang cukup baik. Hanya ketika Anda luar biasa Anda dapat mencari nafkah dari itu.

Selain jawaban yang diberikan, ada sudut pandang lain untuk ini. Jika mereka menipu Anda agar memberi mereka sesuatu secara gratis yang dapat mereka bayarkan, bahkan jika Anda senang melakukannya, Anda mengambil pekerjaan dari seorang fotografer yang berusaha mencari nafkah, yang memang perlu dibayar.