Dalam menentukan harga suatu layanan atau produk, adalah praktik umum untuk tidak hanya membebankan biaya atas upaya yang dikeluarkan dan biaya yang terlibat + margin tetapi dari nilai yang diturunkan. Sebagai konsultan independen, bagaimana Anda menetapkan harga pekerjaan Anda?
Bagaimana proses menentukan tarif per jam Anda sebagai pengembang perangkat lunak independen? Jika Anda memilikinya, berapa tarif per jam Anda dan bagaimana Anda sampai pada angka itu?
Faktor apa yang akan Anda perhitungkan? Apakah proses penetapan tarif per jam hanya berdasarkan pada keseimbangan permintaan dengan persediaan sehingga persediaan (Anda dan waktu Anda) tidak menjadi kewalahan?
Kapan saat yang tepat untuk menaikkan suku bunga Anda?
Apakah ada proyek di mana Anda harus mengenakan biaya lebih tinggi daripada proyek lain? Jika demikian, silakan beri contoh.
Apakah Anda mengubah tarif per jam Anda berdasarkan pada jenis pengembangan apa yang Anda lakukan? (misalnya, pemrograman .net lebih banyak, dan lebih sedikit untuk pemrograman php)
Apakah Anda menetapkan tarif per jam berdasarkan pada jenis bisnis apa klien itu? Kalau begitu bagaimana?
Jika Anda mengetahui ada artikel atau materi yang relevan dengan topik penagihan untuk layanan pemrograman, silakan posting yang sama.
sumber
Jawaban:
Kombinasi + di atas apa yang akan diambil pasar. Beberapa jawaban lebih lanjut di bawah ini.
Saya sebenarnya memiliki tarif harian. Saya mulai pada harga pasar untuk pengembang Java senior dan kemudian menambahkan 'potongan' ke tingkat itu berdasarkan poin penjualan unik saya untuk klien tertentu jika mereka relevan. Jadi untuk satu klien, pengalaman saya dalam manajemen komunitas open source adalah bonus, klien lain menghargai kontak saya di komunitas Java secara keseluruhan (saya ikut memimpin JUG di London) dll. Saya juga faktor siapa kliennya dan sektor apa yang mereka berada di (keuangan akan membayar lebih jika Anda memiliki pengalaman bisnis yang relevan misalnya).
Penawaran dan permintaan juga masuk ke dalamnya, seperti halnya lamanya kontrak.
Tidak, itu tidak hanya didasarkan pada satu faktor itu, itu salah satu dari banyak faktor.
Ketika Anda telah menunjukkan dalam jangka waktu yang lama bahwa Anda bernilai lebih dari kurs awal Anda dan pasar / klien dapat membelinya. Ingat sebagai kontraktor / konsultan yang mereka harapkan dapat melihat nilai nyata dari uang, itu membantu untuk dapat melacak pekerjaan Anda ke tabungan / pendapatan / laba nyata.
Ya, pasar akan membayar secara berbeda untuk rangkaian keterampilan yang berbeda.
Ya, seperti di atas, bank investasi dan sejenisnya membayar lebih banyak - tetapi mereka mengharapkan lebih banyak juga, jika Anda tidak memberikan Anda segera keluar pintu :)
HTH!
sumber
Bukan saya yang membuat tarif per jam, ini pasar. Di masa-masa sulit (mis. Sekitar 2005), saya harus mundur. Pada 1995-2000, ledakan .com, Y2K, dan konversi euro menyebabkan harga per jam meroket. Pada tahun 2005, saya harus melakukan Pekerjaan di 65% dari apa yang saya peroleh pada tahun 1998 (dan pekerjaan itu sama sekali tidak canggih). Hari ini, untung saya jauh lebih baik.
Untuk membuat ini menjadi saran yang berguna: Tanyakan kepada teman, kerabat, dll. Yang bekerja di industri dan daerah yang sama berapa tarif saat ini. Itulah harga yang harus Anda minta, sebagian besar klien akan menerimanya dan hanya beberapa klien yang akan membayar lebih.
sumber
Terutama pasar untuk pekerjaan yang bersangkutan menentukan tarif yang dapat Anda tetapkan.
Pekerjaan yang dimaksud akan ditentukan oleh keterampilan yang Anda gunakan (teknis), industri tempat klien berada dan nilai yang akan diberikan pekerjaan kepada mereka, setiap pengetahuan khusus yang mungkin diperlukan untuk melaksanakan pekerjaan dan reputasi apa pun ( baik atau buruk) mungkin Anda miliki. Pada dasarnya semakin sedikit orang yang dapat bersaing dengan Anda untuk pekerjaan itu, semakin banyak Anda akan lolos dengan pengisian daya.
Jadi pahami pasar adalah hal utama.
Saat pasar naik, Anda dapat menaikkan suku bunga. Jika jatuh maka saya tidak akan secara sukarela menjatuhkannya tetapi sadarilah sehingga jika seorang klien mulai bernegosiasi, Anda tahu apakah dia benar-benar memiliki pilihan lain - jelas jika Anda mencoba mengenakan biaya $ 1000 sehari dan ada programmer yang baik yang bisa dan akan melakukan pekerjaan seharga $ 500 Anda memiliki penjualan keras di tangan Anda. Demikian pula, jika orang lain mengenakan biaya $ 1000 sehari, Anda akan kehilangan tipuan untuk membayar lebih sedikit.
Hal utama dalam melakukan ini adalah untuk memahami siapa pesaing Anda dan oleh karena itu orang yang dapat Anda bandingkan sendiri.
sumber
Inilah yang saya lakukan; itu tidak berarti satu-satunya cara atau bahkan cara terbaik!
sumber
Tanyakan di sekitar area Anda dan lihat apa yang ditagih orang lain atau tebak saja. Jika Anda mendapatkan lebih banyak pekerjaan daripada yang bisa Anda tangani, Anda tidak cukup mengisi daya.
sumber