Apakah ada beberapa pedoman / strategi untuk memutuskan antara menampilkan daftar harga vs “call for price”?

2

Saya kira sebagai pembeli banyak yang telah menerima "panggilan untuk harga" diskriminasi harga atau salah satu sinonim yang terdengar kurang menyenangkan. Sekarang secara umum diketahui bahwa Rata-rata Joe benci bernegosiasi setidaknya untuk mobil ... Jadi, bagaimana Anda memutuskan sebagai penjual apakah akan menjual sesuatu dengan harga-panggilan-atau Cara Costco yaitu dengan harga tetap / daftar?

Saya kira ada semacam riset pasar yang memperhitungkan keengganan psikologis [untuk negosiasi yang berlarut-larut] dari para calon pembeli, tetapi saya tidak tahu banyak tentang itu. Apakah ada penelitian tentang topik ini, yaitu hal-hal apa saja yang perlu dipertimbangkan dalam memutuskan daftar harga vs "panggilan untuk harga"? Dan apakah ada validasi empiris untuk skema keputusan seperti itu jika ada?

Ya, teori ekonomi tradisional hanya mengatakan "Jika Anda dapat mendiskriminasi, menguntungkan untuk melakukannya" . Tapi itu tampaknya mengabaikan aspek ekonomi perilaku.

Fizz
sumber
2
Catatan, karena ini hanya mencakup beberapa skenario: Apa yang Anda gambarkan kadang-kadang hanya masalah kontrak — pemasok tertentu, karena mereka tidak dapat mencegah pengecer menjual produk mereka di bawah MSRP (karena itu akan menjadi praktik anti persaingan di bawah hukum AS), alih-alih menulis kontrak dengan pengecer yang mencegah pengecer iklan harga di bawah MSRP— tetapi jika pelanggan memilih untuk menelepon dan bertanya, mereka tentu saja dapat diberi tahu harganya. Juga, untuk hal-hal seperti tempat di mana harga dapat berubah berdasarkan hari minggu, dan sebagainya, metode panggilan untuk harga akan digunakan.
dismalscience
Pertanyaan yang sangat menarik. Saya juga akan senang melihat bukti empiris tentang ini. Memperpanjang @dismalscience poin terakhir: satu kasus mungkin fluktuasi nilai tukar untuk barang yang dijual di luar negeri.
HRSE