Pembagian pendapatan dengan pelanggan yang tidak dapat membayar biaya pengembangan [ditutup]

Saya memiliki pelanggan potensial yang memiliki ide untuk aplikasi iPad tetapi tidak dapat menemukan dana yang cukup untuk ini.

Satu ide yang muncul adalah bahwa saya melakukan pekerjaan itu secara gratis atau dengan biaya kecil dan kemudian menerima persentase dari pendapatan dari appstore.

Bagaimana cara saya memutuskan berapa persen yang realistis?
Bagaimana ini dipengaruhi oleh harga di appstore dan bagaimana cara melindungi diri saya dari skenario di mana pelanggan tiba-tiba memutuskan untuk menawarkan aplikasi secara gratis?

Gagasan itu murah. Implementasinya yang sangat penting. Jika dia tidak memerintahkan Anda untuk membuat aplikasi untuknya dan membayar Anda berapa nilai waktu Anda, saya akan memberinya sedikit potongan keuntungan. Tentunya kurang dari 50%.

Bagaimana cara saya memutuskan berapa persen yang realistis?

Tidak %. Paling-paling dia mendapat salinan gratis. (Juga, Anda mempostingnya di App store .. BUKAN dia)

EDIT

INI BUKAN MENCURI! Pelanggan TIDAK tertarik pada Bisnis ini, ia hanya berusaha mendapatkan pekerjaan gratis. Ini adalah salah satu Penipuan tertua dalam buku ini.

Anda tahu apa yang saya gunakan untuk memberi tahu pelanggan saya yang menyarankan ini? "Ide Hebat! Tuliskan Spesifikasi Bisnis, daftar fitur, dan kembalilah kepadaku dengan beberapa riset pasar. Lalu aku langsung mengerti tentang Coding"

Mereka tidak pernah memunculkan ide lagi, Kenapa? Karena saya meminta mereka untuk melakukan pekerjaan nyata.

Apakah Anda bersedia mengambil risiko bahwa jika Anda bekerja secara gratis / hampir bebas, dan produk tidak terjual, Anda tidak akan menghasilkan apa - apa ? Apakah Anda memiliki cukup tabungan untuk membayar tagihan jika ini terjadi? Apakah idenya sangat luar biasa revolusioner sehingga Anda akan menghasilkan sedikit uang?

... Hindari ini jika Anda bisa. Pelanggan harus membayar sebanyak yang mereka bisa, tetapi tidak pernah apa - apa. Dengan asumsi Anda bisa mendapatkan> 75% dari biaya pengembangan Anda ditanggung oleh pelanggan / mitra ini, maka Anda dapat mempertimbangkan mengambil persentase penjualan - mengambil sebanyak yang Anda bisa selama Anda bisa dan mendapatkan semuanya secara tertulis .

Lakukan seperti kontrak rekaman. Dia mendapat 90% dari keuntungan, tetapi pertama-tama Anda harus mengganti biaya pengembangan. Sederhana.

Berapa nilai waktu Anda? Jika Anda suka beramal dan ingin menghabiskan waktu untuk belajar dan membantu teman, lanjutkan dan lakukan persentase. Namun, jika Anda berharap mendapatkan pengembalian untuk waktu Anda ($$), maka dapatkan bayaran untuk waktu Anda melalui kontrak nyata atau laksanakan sendiri dan dapatkan hadiahnya.

Waktu Anda tidak murah atau gratis sobat - hanya ANDA yang dapat memutuskan bagaimana cara menghabiskannya.

Masalah yang lebih besar adalah bagaimana Anda melindungi aplikasi yang tidak laku sama sekali? (Aplikasi berbayar rata-rata menjual kurang dari satu salinan per hari. Banyak yang menjual lebih sedikit.). 50% dari tidak ada apa-apa. Bahkan potongan 90% masih belum ada.

Saya akan melakukan persentase dalam tingkatan. Kualitas ide akan tercermin dalam penjualan alolng dengan jumlah dukungan, penjualan dan pemasaran. Jika Anda akan melakukan pekerjaan dimuka, Anda mengambil lebih banyak risiko dan harus diberi kompensasi awal. Cari tahu apa yang akan Anda dapatkan hanya untuk waktu Anda. Jika Anda merasa Anda membuat aplikasi senilai 10 ribu, ambil 70-90 dari 10 ribu pertama. Mungkin Anda mendapatkan 50-80% dari yang berikutnya dan sebagainya. Pada titik tertentu, Anda perlu menentukan tingkat keterlibatan Anda dalam dukungan dan peningkatan. Upaya penjualan dan pemasaran (terutama jika pasangan Anda membayar untuk itu) dapat melebihi upaya awal Anda, sehingga persentasenya dapat berubah sesuai keinginannya.

Jelas bahwa eksekusi adalah pembuat uang, tetapi eksekusi pada ide yang buruk biasanya sama tidak berharganya dengan ide bagus yang tidak dieksekusi. Jadi kualitas ide itu bernilai sesuatu. Cara saya melihatnya, jika klien ingin membayar biaya pengembangan penuh saya, maka aplikasi adalah milik mereka. Sebaliknya, jika saya melakukan SEMUA pekerjaan, aplikasi ini adalah milik saya. Untuk memberi mereka opsi untuk mencapai kesepakatan risiko bersama, saya pikir pembagian laba (bukan pendapatan) harus menjadi kebalikan dari pembagian biaya. Jadi jika mereka ingin membayar 70% dari biaya dimuka, Anda membagi keuntungan 70/30 untuk keuntungan mereka (70% dari risiko = 70% dari pengembalian). Jika mereka hanya ingin membayar 25% dari biaya (atau melakukan 25% dari pekerjaan), maka Anda mengambil 75% dari keuntungan ... dan seterusnya.

Biarkan saya tahu apa yang kalian pikirkan tentang itu. Hanya lakukan ini jika menurut Anda aplikasi akan menghasilkan uang seiring waktu. Jika tidak, kembalikan biaya waktu & bahan Anda secepat mungkin dan lanjutkan.

Saya seorang pengembang yang membahas pengaturan serupa dan sedang mempertimbangkan pembagian 50/50 pendapatan karena alasan-alasan berikut:

1) klien menyediakan konten ekstensif yang telah berhasil dalam bentuk buku disertai CD

2) bahan-bahan tersebut diperlukan untuk kelas di sekitar 1.000 universitas (tidak memiliki data tentang ukuran kelas)

3) klien memiliki nama baik di bidangnya dan telah paham pemasaran di perusahaan lain

4) kontennya benar-benar terkemuka - sebenarnya saya mendekatinya dengan ide mengadaptasinya untuk iOS, dan dia sangat antusias dengan proposal saya & demo cepat

5) Saya hanya punya satu aplikasi di toko; visibilitas yang diperoleh dari bekerja dengan orang ini akan membantu saya

Tapi tolong beri tahu saya jika Anda pikir saya gila bahkan diberikan di atas - semua komentar / reaksi menyambut.