Seberapa berguna headhunter / perekrut IT saat mencari pekerjaan baru? [Tutup]

Karena mereka ada untuk beberapa bidang dengan berbagai tingkat kegunaan, saya ingin tahu tentang reputasi headhunter / perekrut yang hanya berfokus pada profesional TI (misalnya programmer, insinyur perangkat lunak, CIO, dll) ketika datang untuk mencari pekerjaan baru.

Apakah mereka benar-benar berguna atau itu cukup hit atau miss Apakah pepatah lama hanya bekerja dengan jumlah terbatas berlaku atau dapatkah Anda memberikan resume / CV dengan aman kepada beberapa dari mereka?

Saya pikir mereka bisa membantu, tetapi Anda harus menyadari bahwa pekerjaan mereka bukan untuk menemukan tempat yang baik untuk Anda, itu untuk menjual Anda di tempat yang mempekerjakan mereka untuk menemukan orang.

Saya belum pernah berurusan dengan banyak perekrut dalam karier saya (belum?) Tetapi yang saya temui cukup non-teknis dan hanya menirukan rincian deskripsi pekerjaan yang tidak jelas kepada saya dan membuat janji tentang potensi gaji yang tinggi. Jadi saya akan mengatakan itu cukup hit atau miss. Saya tidak akan mengabaikan perekrut dan headhunter sepenuhnya - Anda tidak pernah tahu kapan peluang bagus akan muncul dengan sendirinya - tetapi saya pasti akan berhati-hati untuk tidak jatuh pada deskripsi pekerjaan yang optimis.

Beberapa agen brilian, yang lain tidak

Sebagai kontraktor di Inggris, saya berurusan dengan banyak agen (headhunter) secara teratur. Hampir selalu mereka tidak memiliki keterampilan teknis yang kuat dan itu tidak terlalu penting. Bisnis mereka adalah membuat calon mereka diterima oleh klien mereka . Jika mereka pandai dalam bisnis mereka maka mereka akan dengan hati-hati mencocokkan persyaratan klien mereka dengan CV Anda dan sampai pada kesimpulan bahwa Anda layak ditelepon. Jika tidak, maka Anda hanya mendapatkan email yang samar-samar (otomatis) yang mengundang Anda untuk menelepon mereka.

Apa bagusnya mereka?

Agen yang benar-benar baik akan membangun hubungan bisnis yang langgeng dengan Anda. Biasanya demi kepentingan mereka untuk mempertahankan kandidat yang baik yang dapat didaur ulang ke posisi lain di kemudian hari (terutama berlaku bagi kontraktor / pekerja lepas / temporer). Dan, jika Anda terus meningkatkan keterampilan Anda, itu menjadikan Anda lebih banyak aset bagi mereka karena mereka dapat membebani klien mereka lebih banyak untuk Anda, dan klien mereka mendapat nilai uang. Menang-menang-menang, sungguh.

Seperti apakah mereka berguna atau tidak, dalam kasus saya mereka pasti berguna. Mereka memberikan saya dengan aliran konstan menawarkan potensi kontrak berikutnya dan saya tidak harus menghabiskan setiap waktu pengiriman Riwayat Hidup untuk perusahaan acak atau menelepon dingin. Sebagai imbalannya, mereka mengambil persentase dari nilai kontrak (saya tidak melihat persentase ini, saya hanya tahu tarif saya).

Sayangnya, sebagian besar transaksi saya dengan agen adalah non-pribadi, obrolan rutin dengan orang X dari agensi Y. Pengecualian (dan Anda tahu siapa Anda jika Anda membaca ini ;-)) tidak menyembunyikan nomor kantor mereka dan memiliki meluangkan waktu untuk membangun sejarah, mengulangi kontrak dan kontak langsung. Mereka menambahkan nilai yang cukup besar, dan saya berterima kasih kepada mereka atas upaya mereka.

Pengalaman saya dari 23 tahun terakhir di San Francisco dan Lembah Silikon adalah:

• Sangat sedikit perekrut yang memiliki gagasan tentang teknologi, atau bagaimana membuat kesesuaian yang sangat baik antara Anda dan majikan. Mereka kebanyakan mencari kecocokan kata kunci antara daftar pekerjaan dan resume.
• Meskipun demikian, mereka adalah cara yang bagus untuk masuk ke banyak tempat yang tidak akan memperhatikan jika Anda mengirim resume Anda secara langsung.
• Sebagian besar lowongan pekerjaan teknologi tidak diiklankan - mungkin 80%. Anda hanya dapat mencari tahu tentang mereka melalui perekrut.
• Adalah normal untuk memberikan resume Anda kepada banyak headhunter di sekitar sini. Bahkan, jika Anda mempostingnya ke situs-situs seperti DICE atau Monster, mereka tetap akan mendapatkannya.
• Perusahaan sering memberikan pembukaan yang sama kepada beberapa headhunter. Anda harus memaksa mereka memberi tahu Anda siapa perusahaan itu sebelum mempresentasikan resume Anda, karena itu bisa terlihat buruk jika banyak perekrut mengirimkan Anda untuk pembukaan yang sama.
• Perekrut terbaik biasanya berakhir disewa dari toko-toko pekerjaan untuk bekerja di rumah untuk tempat-tempat seperti Google atau Apple.

Saya menemukan memposting resume saya ke DICE, dan sinopsis ke LinkedIn, menjadi cara yang bagus untuk membuat perekrut menghubungi saya dengan peluang menarik. Jika Anda menggunakan DICE dan Anda secara aktif mencari, Anda ingin membuat sedikit perubahan pada resume Anda setiap beberapa minggu untuk meminta perekrut melihatnya lagi. Beberapa toko pekerjaan akan mengunduh resume Anda dan menyimpannya di database mereka; Saya mendapat panggilan telepon hingga tiga tahun setelah menonaktifkan resume saya di DICE.

Dunia ini sering berubah, dan kebijaksanaan lama dengan cepat menjadi ketinggalan zaman. Sekitar tiga tahun yang lalu, seorang teman saya kembali bekerja di pasar kerja setelah bertahun-tahun, dan mencoba melakukan pendekatan gaya tahun 1990 dengan mengirimkan resume kepada seorang perekrut yang akan menaruh minat pribadi untuk membuatnya dipekerjakan. Setelah sekitar enam bulan tidak melakukan apa pun, dia akhirnya mengambil saran saya untuk mengirimkan resume-nya di DICE. Dia memulai pekerjaan baru dalam waktu dua minggu dan harus menangkis perekrut yang terus memanggilnya untuk posisi lain.

Saya mendapat satu pekerjaan melalui perekrut 12 tahun yang lalu. Sejak itu, tidak ada. Saya menemukan mereka yang paling mengganggu. Di monster.com saya mencatat bahwa saya lebih suka email, tetapi mereka memanggil. Mereka mencari programmer Python, tetapi pekerjaan itu ternyata sebagian besar C ++ dengan sedikit Python, mungkin. Ini untuk posisi permanen di London, saya tidak tinggal di London dan tidak akan pindah, yang tercantum di profil saya, dll, dll.

Sebagian besar perekrut tampaknya bekerja dengan pendekatan scattergun. Mereka menghubungi sebanyak mungkin, mereka membuat daftar CV yang ingin mereka daftarkan semua yang telah saya lakukan, tidak peduli seberapa tidak relevannya dengan apa yang saya ketahui. Saya seorang guru Python, tetapi mereka ingin mempekerjakan saya untuk melakukan pekerjaan Java.

Jelas ada perekrut yang baik. Mereka hanya sangat jauh.

Jangan meremehkan seni berurusan dengan perekrut. Ini semua generalisasi saya sendiri, berdasarkan 7 tahun pekerjaan konsultasi sebagai pengembang java.

Perekrut umumnya non-teknis dan berurusan dengan kata kunci pada resume atau pengalaman pemrograman bertahun-tahun dalam suatu bahasa, tetapi yang paling penting, ingat bahwa mereka adalah tenaga penjualan.

• Mereka bekerja untuk KLIEN , bukan untuk sebagian besar.

• Anda adalah komoditas bagi mereka, bukan seseorang.

• Mereka bekerja seharian untuk bernegosiasi sebagai profesional yang dibayar, para programmer umumnya hanya berurusan dengan ini karena kebutuhan dan fokus pada keterampilan teknis mereka.

• Ada alasan bisnis untuk merekrut perempuan dalam peran merekrut yang bisa menjadi model. Saya telah membaca bahwa sebagian besar pengembang saat ini adalah laki-laki, sekitar 80% menurut artikel ini . Saya juga membaca bahwa ini untuk keuntungan negosiasi bagi perusahaan yang merekrut. Lihat Perekrut yang Cantik . Saya tidak dapat menemukan artikel asli yang saya baca lagi, tetapi secara harfiah dieja dengan cara ini. Pandangan lain adalah: Mengapa sebagian besar perekrut perempuan? , tetapi pernyataan di sana adalah wanita hanya lebih baik dalam hal itu. Mungkin, tetapi ada banyak wanita muda yang menarik dalam peran itu, lebih dari satu akan berpikir.

Bagaimanapun, saya hanya menyatakan fakta di sini yang sesuai dengan pengalaman saya, jangan membaca hal lain di komentar ini. Saya memberikan pendapat dan itu masih dugaan.

• Ada banyak perekrut yang buruk, mereka yang ingin mengeksploitasi Anda dan keterampilan Anda.

Saya menyadari bahwa saya menjadi tumpul di sini, tetapi pengalaman saya adalah bahwa para pengembang pada umumnya adalah negosiator yang buruk, jadi kami umumnya kalah dalam berurusan dengan para perekrut. Fakta yang menyedihkan, tetapi benar. Lebih lanjut diperburuk oleh kemauan pengembang asing yang akan setuju untuk melakukan apa saja untuk mendapatkan posisi, termasuk mengambil gaji jauh lebih sedikit dan bekerja secara gratis pada pekerjaan kontrak di atas 40 jam mereka, yang memberikan tekanan pada pengembang Amerika. Komentar ini juga bisa disalahartikan. Saya telah melihat pengembang Amerika melakukan hal yang sama, sepertinya lebih umum dengan pengembang asing dalam pengalaman saya.

Tambahkan ke semua ini bahwa tidak selalu mudah menjual keahlian Anda kepada manajer non-teknis yang tidak selalu melihat nilai pasar Anda.

Mengetahui hal-hal ini membantu memberi Anda sedikit keuntungan karena itu membuat Anda lebih berhati-hati dalam berurusan dengan perekrut. Jika Anda membutuhkan bukti lebih lanjut, baca kontrak kerja Anda. Kami mengambil sebagian besar risiko, tetapi perekrut memegang sebagian besar kartu.

Sebagai contoh, baru minggu ini seorang rekan kerja (kontraktor) memberi tahu saya bahwa dia mendapat upah yang lebih rendah pada hari dia mendaftar untuk posisi itu. Perekrut mengatakan bahwa klienlah yang melakukannya, tetapi mengapa klien mengubah tarif pada hari ia menandatangani? Klien menetapkan tingkat di muka, sebelum proses seleksi dimulai. Kemudian setelah 90 hari ia mendapat surat, lagi dari perekrut mengatakan kontraknya berakhir lebih awal karena masalah pendanaan.

Yang benar adalah, perekrut memotong tingkat konsultan, tetapi mempertahankan tingkat tagihan yang sama, kemudian menaikkan tingkat tagihan setelah 90 hari kepada klien, dengan harapan bahwa mereka akan membayarnya. Saya telah mengkonfirmasi bahwa ini juga terjadi pada Manajer TI yang merupakan teman saya, jadi walaupun hal itu tidak terjadi setiap waktu, ternyata itu juga bukan hal yang acak.

Moral dari cerita ini adalah bahwa perubahan tingkat diperbolehkan oleh perekrut dalam beberapa kontrak kerja yang pernah saya lihat, meskipun tidak dalam kata-kata yang akan membuat takut seorang programmer, jika mereka bahkan membacanya.

Intinya semua ini, ya perekrut sangat berguna dan Anda bisa mendapatkan pekerjaan menggunakan perekrut, cukup pahami risiko yang saya sebutkan dan risiko lain yang belum saya bahas. Saya menggunakannya setiap kali saya mencari kontrak baru, tetapi saya lebih suka bekerja dengan yang sudah saya tangani sebelumnya.

Apa yang telah membantu saya adalah mengembangkan hubungan bisnis dengan seorang perekrut berdasarkan pada beberapa sisi yang saya miliki di pasar, izin keamanan, keahlian dalam ketrampilan yang sulit ditemukan, dll. Dengan begitu, dalam arti itu adalah win-win untuk mereka benar-benar membantu saya karena saya memiliki sesuatu yang bernilai bagi mereka yang mungkin tidak dimiliki pengembang rata-rata.

Saya ditempatkan oleh seorang perekrut di posisi saya saat ini. Dia adalah spesialis dalam pekerjaan pemrograman, dan sepertinya dia bekerja sebagai programmer sendiri. Bisnisnya tampaknya menyediakan kandidat yang berkualitas tinggi.

Dia menelepon saya dan melakukan seluruh proses penyaringan, mengajukan banyak pertanyaan pemrograman dari yang paling dasar hingga yang sangat teknis. Kemudian begitu dia yakin saya benar-benar tahu apa yang saya katakan saya lakukan, kemudian dia meneruskan rincian saya untuk posisi yang tepat.

Jika Anda bisa mendapatkan perekrut seperti itu, maka ya mereka sangat berguna.

Seberapa bermanfaat? Tidak banyak. Berdasarkan pengalaman saya, saya akan menggambarkan mereka sebagai kejahatan yang perlu. Mereka sering penjual yang manipulatif dan akan terus berbohong kepada Anda. Mereka biasanya sangat tidak profesional. Misalnya: Anda tidak diberi pekerjaan? jangan repot-repot menunggu balasan dari mereka, Anda tidak layak uang sekarang untuk mengambil telepon dan memberi Anda berita. Anda merenungkannya dan memutuskan untuk menolak suatu posisi? Mereka mungkin memanggil Anda meskipun untuk menyerang dan mengancam Anda (tidak mengada-ada.)

Jadi mereka adalah bobot mati semua dalam proses perekrutan. Mengapa "perlu"? Kekuatan ekonomi bergerak secara misterius dan faktanya banyak perusahaan memutuskan untuk menggunakannya. Beberapa pekerjaan yang mereka rekrut bahkan tidak diiklankan. Mereka telah berhasil membudidayakan diri mereka sendiri dan menemukan cara untuk membuat diri mereka diperlukan, meskipun sebenarnya tidak.

Saya percaya saat ini bahwa industri ini semakin tua dan semakin profesional mereka menjadi spesies yang terancam punah. Mereka tidak bisa lolos dengan menjual asuransi suatu hari dan membicarakan cara mereka membahas pekerjaan teknis selanjutnya. Kami sudah memiliki situs web seperti github, SO karier atau hackernews yang merampingkan dan membuat proses perekrutan jauh lebih transparan. Saya, untuk satu, senang situs web ini memungkinkan saya tidak harus memasang dengan cara jahat mereka.

Jika Anda masih ingin atau perlu berurusan dengan mereka, ini adalah beberapa saran yang telah bekerja lebih baik bagi saya daripada menjadi pria yang baik dan menyenangkan seperti dulu. Ini mungkin sangat subyektif:

Jangan ragu untuk tidak hanya tegas , tetapi tidak masuk akal dan egois, karena mereka mungkin akan terlalu. Penting bagi Anda untuk mengajar mereka bahwa mereka tidak dapat menghampiri Anda. Saat Anda mengangkat telepon, beri tahu mereka bahwa percakapan akan berlangsung tidak lebih dari 15 menit (harus cukup lama) dan simpan kata-kata Anda. Anggap apa pun yang Anda tidak dapat dengan mudah membuktikan atau membantah adalah tidak benar. Minta mereka untuk menjawab pertanyaan Anda. Jangan pernah takut meninggalkan proses kapan saja. Jangan pernah menyerah pada salah satu permintaan mereka jika itu tidak langsung menguntungkan Anda. Laporkan permintaan teman mereka di tautan-dalam. Mereka hanya melihat Anda sebagai seseorang yang mereka butuhkan untuk ditempatkan di perusahaan dengan biaya berapa pun sehingga mereka dapat memperoleh banyak uang secepat dan semudah mungkin; jadi jangan mencoba dan menjadi pria yang baik. Itu tidak akan menguntungkan Anda. Saya tidak bisa cukup menekankan hal ini.

Untuk lebih jelasnya, saya tidak menganjurkan untuk bersikap kasar atau tidak sopan sama sekali, justru sebaliknya. Tetap pertahankan batas-batas yang jelas, tidak masuk akal, dan mementingkan diri sendiri yang menguntungkan Anda dan jangan melangkah keluar darinya.

Mereka terdengar seperti agen real estat sebagian besar waktu: "Posisi yang menarik ...", "Peran besar untuk xyz termotivasi", "Kesempatan untuk memasuki industri K", dll.

Semua sementara mereka tampaknya tidak dapat mencatat detail saya dengan benar, yang mengakibatkan dikirimnya pekerjaan menawarkan TIDAK sepenuhnya cocok dengan apa pun di CV saya.

Hormat saya, mereka tidak berguna bagi saya ketika saya mengambil nol pekerjaan yang diiklankan kepada saya oleh headhunter, tetapi saya kira orang lain memiliki pengalaman yang berbeda di sana.

Saya akan mengatakan itu terkena dan rindu. Beberapa perekrut sudah baik tetapi sama banyaknya jika tidak lebih buruk bagi saya. Tentu saja ini hanya di Seattle dan Calgary, tetapi dalam setiap kasus pasokan terbatas lebih baik karena beberapa agen akan melamar pada posisi yang sama dan diterapkan dua kali atau lebih akan membuat Anda didiskualifikasi secara umum. Dengan demikian, saya akan berhati-hati tentang memiliki terlalu banyak dan tidak menyadari ke mana resume Anda pergi karena kadang-kadang perekrut mungkin hanya mencoba untuk melamar Anda di mana saja di bawah matahari untuk mendapatkan komisi mereka, tetapi masalah ini ada di setiap bidang di mana ada a-hole yang merusaknya untuk orang lain.

Jangan lupa untuk mempertahankan kontak dengan perekrut dan headhunter karena kadang-kadang mereka dapat meneruskan posisi baru kepada orang-orang yang mereka anggap lebih disukai dalam beberapa hal dan beberapa perekrut dapat mengubah perusahaan dan dengan demikian orang yang mungkin Anda gunakan sebelumnya ada di tempat lain.

Saya pikir saya setuju dengan sebagian besar jawaban yang diposting sejauh ini. Pengalaman saya adalah bahwa perekrut semua, tentu saja, mencari uang mudah. Tetapi mereka sangat bervariasi dalam kualitas dan perhatian terhadap detail. Beberapa yang lebih baik berusaha untuk mencocokkan Anda dengan peluang yang cocok, tetapi yang keluar dari kotak jack cracker tidak peduli (seperti kata seseorang sebelumnya, mereka hanya mencocokkan kata kunci).

Namun, beberapa mungkin bekerja untuk agensi yang memiliki hubungan dengan perusahaan dan dapat memberi Anda peluang yang tidak pernah dapat Anda peroleh dari iklan baris, situs online, dll. Dalam kasus ini, jika mereka mengenal Anda, mereka dapat menjadi saluran manusia yang membuat Anda berada di pintu. Mereka telah menghabiskan waktu membangun kontak dengan manajer dan departemen SDM dan dapat memanfaatkannya.

Jadi gunakan itu. Mereka pasti akan menggunakan Anda.