Bagaimana Anda bereaksi terhadap non-programmer dengan ide 'The Next Big Thing'?

Baru-baru ini dan cukup sering, orang-orang yang tidak memiliki latar belakang pemrograman datang dan mengatakan bahwa mereka memiliki ide hebat yang dapat menjadi hal besar berikutnya dan bahwa ide tersebut bernilai besar dengan sendirinya. Kemudian ketika mereka tahu saya seorang programmer, mereka bertanya kepada saya apakah saya bersedia "membuat kode" untuk mereka atau menemukan seseorang yang bersedia melakukannya tanpa hasil.

Dilihat dari antusiasme, itu seperti mereka mabuk pada ide mereka dan itu dengan sendirinya adalah hal yang paling penting, tetapi mereka hanya membutuhkan seorang programmer. Tanggapan saya kepada mereka, tergantung pada suasana hati saya dan sikap umum mereka terhadap apa yang kami lakukan, adalah sesuatu di sepanjang garis:
"Memiliki inti dari sebuah ide adalah satu hal. Mengembangkannya hingga menjadi platform yang mengubah dunia di mana ia hidup adalah hal lain, dan Anda akan bersedia membayar secara proporsional dengan seberapa besar Anda pikir ide Anda bernilai. "

Sudahkah Anda didekati oleh wirausahawan tipe bisnis ini (tanpa pengetahuan teknis / pengembang) dengan proposal seperti itu dan bagaimana Anda bereaksi terhadap mereka?

Jika mereka hanya bersedia membayar tanpa bayaran apa pun, itu berarti mereka benar-benar tidak percaya pada gagasan itu. Mereka hanya ingin mencoba tembakan panjang dan melihat apakah mereka beruntung.

Saya biasanya merespons dengan sesuatu seperti "Anda mendapatkan apa yang Anda bayar" untuk layanan pengembangan, dan jika mereka tidak ingin membayar apa pun, mereka tidak akan mendapatkan banyak.

Jika mereka mengatakan mereka akan memberi Anda saham di perusahaan, itu sedikit berbeda, maka Anda harus mengevaluasi bagaimana perasaan Anda akan melakukan hal besar berikutnya.

Saya mengajukan pertanyaan-pertanyaan terkemuka, mencoba mencari tahu berapa banyak ide mereka yang mereka pikirkan dan apakah mereka mengerti berapa banyak pekerjaan yang akan terlibat atau apakah mereka menganggap programmer hanya sebagai komoditas. Bagi banyak orang pengembangan perangkat lunak adalah sihir dan mereka memperlakukannya sebagai item tugas kecil. Lagipula, beberapa anak menulis Facebook, jadi itu tidak sulit, kan?

Jika mereka menunjukkan bahwa mereka memahami masalah domain, saya akan menganggapnya serius, jika tidak, tidak terlalu banyak.

Kepala departemen ilmu komputer baru-baru ini menulis artikel tentang jurusan bisnis yang akan menelepon untuk bertanya apakah seorang programmer akan bergabung dengan proyek mereka. Dia menulis bahwa nilai suatu produk berasal dari pelaksanaannya, bukan hanya gagasan.

Artikel lain juga menyebutkan bahwa eksekusi adalah yang penting dan bahwa "pria ide" adalah benar-benar bobot mati bagi bisnis yang tidak menghasilkan penjualan.

Taruhan terbaik adalah memberi tahu non-programmer bahwa jika dia serius membangun idenya yang hebat, dia harus:

1. Pendekatan pelanggan potensial dengan ide - jika dia tidak tahu siapa mereka, maka dia tidak bisa mendapatkan penghasilan.
2. Mintalah mereka untuk menandatangani surat minat yang tidak mengikat untuk mendapatkan modal - jika mereka tidak mau menandatangani, maka mereka tidak benar-benar tertarik.
3. Bayar pengembang tingkat pasar untuk membangun produk - jika ia tidak dapat meyakinkan pengembang untuk mengambil kurang dari tingkat pasar, maka idenya benar-benar tidak terdepan.

Saya tinggal di San Francisco, di mana Anda harus menggunakan tongkat untuk membersihkan orang-orang ini. Saya memulai perusahaan kelima saya sekarang, dan memiliki beberapa pemikiran:

1. Ya, mereka mabuk gagasan itu. Ide besar pertama Anda adalah seperti koktail baik pertama Anda atau gadis / pacar sungguhan pertama Anda. Pada saat itu, ini adalah hal terbaik yang pernah ada . Sungguh, itu hanya yang terbaik yang pernah Anda alami. Dan n dari 1: itu masalah.
2. Ide startup sama sekali tidak ada nilainya. Secara harfiah, $ 0. Dunia dibanjiri oleh mereka. Eksekusi adalah yang terpenting, dan banyak eksekusi didasarkan pada ide berdasarkan umpan balik. Meskipun masih hanya gagasan di kepala seseorang, ia tidak menerima umpan balik yang berarti.
3. Ukur orang-orang ini dengan apa yang telah mereka lakukan. Calon wirausahawan yang belum pernah menciptakan apa-apa sama menariknya dengan seorang programmer yang belum mengirim atau "penulis" yang belum pernah menerbitkan. Mereka mungkin memiliki bakat dan potensi, tetapi kedahsyatan membutuhkan jenis pengalaman yang terutama berasal dari melakukan kesalahan.
4. Sebagai mundur, ukur mereka dengan keterampilan khusus mereka. Sebagai contoh, co-founder saya, selain memiliki ide yang hebat, juga hebat dalam pengujian pengguna, perekrutan subjek, penulisan survei, analisis data, desain antarmuka pengguna yang terperinci, manajemen produk, manajemen proyek outsourcing, dan presentasi kepada investor. Dan mungkin selusin hal yang saya lupa. Anda telah menghabiskan waktu bertahun-tahun membuat berbagai hal; mereka harus memiliki catatan serupa dalam melakukan apa yang akan mereka lakukan.
5. Tidak pernah berfungsi secara gratis. Beri mereka harga pasar yang wajar. Jika mereka dan idenya sama hebat dengan yang mereka pikirkan, mereka seharusnya dapat mengumpulkan uang untuk membayar Anda. Jika mereka tidak dapat meyakinkan pebisnis lain untuk berinvestasi, tidak ada alasan untuk berpikir bahwa Anda tahu sesuatu yang tidak pantas dilakukan oleh jas.
6. Jika Anda bekerja secara gratis, yang mungkin seharusnya tidak Anda lakukan, maka pastikan Anda dibayar dalam ekuitas. Sebelum Anda menulis satu baris kode, pastikan mereka membentuk perusahaan menggunakan pengacara yang memahami startup, dan pastikan Anda memiliki pengacara sendiri untuk mengawasi masalah yang tidak Anda dapatkan. Dan jika tidak ada yang cukup serius untuk membayar penggabungan dan dokumen hukum yang nyata, maka ini hanyalah fantasi. Jalankan berteriak.
7. Struktur hal-hal dengan cara untuk membuktikan ide dengan biaya minimum. Sebagian besar ide tidak berhasil. Daripada membangun semuanya, temukan peningkatan terkecil yang bisa Anda uji dan kirimkan. Rekan pendiri saya dan saya membunuh 6 ide yang sangat bagus melalui berbagai tes pengguna sebelum kami menemukan satu yang solid.

Mereka yang sangat tertarik dengan startup harus memeriksa gerakan Lean Startup. Gagasan dasarnya adalah bahwa startup tidak ada di sana untuk membangun visi pendiri; itu untuk memperlakukan visi itu sebagai hipotesis awal dan menemukan di mana kebenaran itu. Ada sebuah buku yang akan segera keluar , dan sementara itu semua pembicaraan dan slide dari Lean Startup Conference tahun lalu tersedia.

Karena saya tidak tahu malu, saya juga akan menyebutkan bahwa kami mempekerjakan pengembang . Kami mencari orang-orang yang akhirnya ingin menemukan perusahaan, dan kami melakukan yang terbaik untuk mengajar orang-orang segala yang mereka perlu ketahui. Misalnya, Hanya beberapa minggu yang lalu kami melakukan kelas internal pada pembiayaan ventura: bagaimana cara kerjanya, bagaimana kami melakukannya, dan bahkan apa semua angka dan poin negosiasi.

Jika orang tersebut memiliki banyak pengalaman domain, mereka mungkin memiliki lebih dari sekedar ide. Sekarang apakah mereka mau atau tidak membuat komitmen apa pun adalah hal lain. Akankah mereka membantu Anda dengan desain dan pengujian dan apakah mereka mengenal orang lain dalam situasi mereka yang akan membelinya? Lebih baik lagi, akankah mereka membantu Anda menjualnya kepada orang-orang itu? Apakah mereka disukai di industri mereka?

Contoh: Seseorang masuk ke toko dan melihat seorang pegawai melakukan inventarisasi kertas dan pensil dan berpikir, "Wow, seseorang harus memprogram aplikasi ponsel pintar untuk mengambil inventaris." Orang lain berkata, "Saya telah menjalankan toko selama 10 tahun dan tidak ada yang membangun aplikasi ponsel pintar keturunan yang dapat melakukan XYZ dan saya telah bertemu banyak pemilik toko lain di konvensi ..." Ini mungkin orang yang anggap sedikit lebih serius.

Mengubah ide menjadi bisnis adalah transisi yang sangat sulit. Ini membutuhkan pemikiran tentang sejumlah aspek tidak berwujud, serta aspek yang sangat penting tentang bagaimana kita akan menghasilkan uang dari ide tersebut. Saya akan membuat orang tersebut membuat rencana bisnis jika mereka benar-benar serius. Ini akan membantu mereka melihat lubang apa yang ada di ide cemerlang mereka.

Jika idenya cukup menggelitik bagi saya, saya bahkan mungkin bisa membantu mereka menghasilkan perkiraan kasar berapa lama ide itu akan dibangun. Mereka perlu melihat apa yang mereka minta. Gagasan 1.000 jam kerja mereka (dan lebih banyak lagi) tiba-tiba menjadi hal yang tidak sepele untuk meminta seseorang melakukan di waktu luang mereka dengan sedikit atau tanpa bayaran. Memang startup membutuhkan semangat, tetapi orang-orang juga harus makan. Meminta seseorang untuk hidup dari tabungan mereka selama tiga bulan tidak masuk akal. Mendapatkan dana untuk membayar seseorang untuk melakukannya dengan benar adalah wajar.

Saya menjadi tua dan sinis, saya takut. Awalnya saya memenuhi klaim semacam itu dengan keraguan bertemu seorang penjual minyak ular. Apalagi jika upaya masa lalu orang itu belum membuahkan hasil. "Hal besar berikutnya" adalah penelitian bagian dan lompatan iman. Terlalu sering saya bertemu orang-orang yang memiliki bagian terakhir dalam sekop tetapi belum melakukan riset nyata. Jika saya memasang troli saya kepada semua orang yang hanya "membutuhkan situs web cepat" atau semacam itu untuk menjadi pengganti Twitter, saya akan bangkrut dan keluar dari pekerjaan dan kemungkinan akan menganggur.

Semua kesuraman dan malapetaka itu dikatakan, saya sangat bangga dengan kepemilikan masa lalu saya dengan perusahaan besar berikutnya yang masih berjalan baik dengan produk hebat: http://www.dvdprofiler.com/ .

Saya memiliki beberapa teman dan kenalan yang mendekati saya dengan cara ini. Sayangnya saya sangat sinis dengan klaim mereka tentang 'ide bagus', tetapi saya selalu mendengarnya.

Masalahnya adalah orang-orang non-teknis sering memiliki sedikit kesadaran tentang apa yang sudah ada. Terlalu sering proposal merupakan varian yang kurang diinginkan pada situs web yang ada dan sangat populer - 'sama dengan situs X tetapi dengan Y', di mana Y sebenarnya negatif. Sayangnya saya tidak bisa memberikan contoh karena saya bersumpah untuk merahasiakan ide-ide ini!

'Orang ide' biasanya tidak memberikan respons yang masuk akal terhadap pertanyaan saya tentang kelayakan proyek mereka - 'mengapa saya, sebagai pengguna, memilih situs Anda daripada situs populer X yang ada? Jelaskan bagaimana situs Anda lebih baik. ' - jadi saya mulai berbicara tentang waktu dan biaya.

Saya biasanya mengatakan 'Dari atas kepala saya ini akan memakan waktu N ratus jam, tarif saya biasanya $ 100 per jam (atau apa pun yang saya rasakan untuk dibuat-buat), sehingga akan membutuhkan biaya sekitar $ 50k untuk membangun'. Mereka selalu duduk dan berkedip, tetapi tidak sulit untuk menunjukkan bahwa sebagian besar situs web yang memiliki reputasi memiliki banyak orang yang bekerja pada mereka dan membutuhkan banyak biaya untuk membangun dan memelihara.

Akhirnya, saya berjanji bahwa jika mereka dapat menjual ide itu kepada saya - yaitu, mereka dapat menanggapi kekhawatiran saya tentang 'model bisnis' mereka - maka saya akan mempertimbangkan untuk mengerjakannya secara pro bono. Saya menjaga pilihan saya terbuka tanpa menjanjikan apa pun yang konkret.

Dalam pengalaman saya yang sederhana, yang terbaik adalah meminta pembayaran yang dapat diprediksi kemudian mengharapkan kemenangan yang tidak terduga. Bahkan jika dalam jangka panjang Anda ingin ekuitas daripada pembayaran tetap, ini adalah cara yang bagus untuk menyaring orang yang berpura-pura. Jika Anda menekan tombol yang sebenarnya, Anda bahkan mungkin membuatnya mengatakan sesuatu seperti "Mengapa kalian semua programmer seperti itu" (= dia mencoba dan gagal, untuk menipu sejumlah orang).

Katakanlah itu kedengarannya hebat tetapi untuk mengembangkan produk akan membawa Anda setidaknya beberapa ratus jam kerja, lebih mungkin ribuan. Tanyakan kepada mereka sebelum Anda berkomitmen mereka perlu menunjukkan komitmen sendiri dengan menghabiskan waktu yang sama datang dengan rencana proyek, desain, rencana bisnis dan keuangan. 99% dari waktu Anda tidak akan pernah mendengar kembali.

Setiap kali seseorang mengatakan itu, saya berasumsi, mereka mencari untuk kehilangan banyak waktu, uang dan energi pada hal bodoh yang paling tidak mengerti, mereka mabuk, pada obat-obatan, otak bisa muncul.

Orang-orang yang memiliki ide-ide bagus, yang dapat dipasarkan, diinginkan, dan diinginkan, tidak pernah mengatakan itu adalah hal besar berikutnya, karena orang-orang nyata tidak memiliki ide, sampai dibuat, diidentifikasi waktu, membuat rencana yang baik.

Maksud saya orang baik dengan akal sehat, gunakan itu ... dan rencanakan dan persiapkan dengan baik.

Jika saya mendengar ada yang mengatakan bahwa saya akan mulai melarikan diri ...

Dalam Perangkat Lunak, kami menyebut orang-orang ini secara lebih formal sebagai Departemen Pemasaran.

Kemudian kami memanggil Shenanigans pada upaya mereka untuk menjual atau memiliki "ide besar berikutnya"

Saya biasanya menjelaskan berapa biaya ini dan itu, yang biasanya menutupnya dengan cepat dengan "Oh ..... saya tidak tahu harganya sangat mahal".

Sudahkah Anda didekati oleh wirausahawan tipe bisnis ini (tanpa pengetahuan teknis / pengembang) dengan proposal seperti itu dan bagaimana Anda bereaksi terhadap mereka?

Oh ya ampun - puluhan kali selama dua puluh tahun terakhir.

Saya dulu mencoba mengukur ide-ide, menanyakan dan mendidik orang, dll. Tapi kemudian saya menyadari OP benar - banyak dari orang-orang itu "mabuk ide mereka". Salah satu hal yang saya pelajari dari kehilangan sebagian dari usia dua puluhan saya di bar Irlandia adalah buang-buang waktu untuk mencoba melibatkan seseorang yang mabuk dalam diskusi rasional.

Sekarang, saya hanya berkata, "Itu ide yang bagus. Tarif per jam saya adalah $ X untuk pemrograman, $ 3X untuk layanan desain dan konsultasi terpisah dari pemrograman, dan saya tidak menerima ekuitas sebagai pengganti uang tunai."

Saya mengadakan pertemuan besok dengan seorang pengusaha yang akan membayar saya tarif $ 3X untuk itu, dan menganggap bahwa indikasi yang sangat baik dia cukup sadar.