Saya ingin tahu mengapa beberapa produsen IC seperti Maxim, Perangkat Analog, dan komponen Linear Tech begitu mahal? Saya tahu mereka jauh lebih berkualitas (karakteristik listrik yang lebih baik, dll), tetapi untuk beberapa bagian masih tidak masuk akal. Sebagai contoh:

SD Flash Media Controllers (tidak sama, tetapi melakukan hal yang sama)
Maxim MAX14502 : $ 21,69 Mouser
Microchip USB2244 : $ 2,18 Mouser

RS-232 Transceiver (tidak identik dengan pin-to-pin, tetapi melakukan hal yang sama)
Maxim MAX3232 : $ 5,92
TI MAX3232 : $ 1,91
ST ST3232 : $ 1,06

Akselerometer. Ini mungkin contoh ekstrem. Mereka sedikit berbeda, tetapi keduanya akselerometer digital 3-sumbu dengan sensitivitas yang sama.
Perangkat Analog ADXL362 : $ 9,73 (!?)
Freescale MMA8653FC : $ 1,09

Dan ada banyak contoh lainnya.

Saya akan mencoba membuat kerangka pertanyaan sehingga ini tidak menjadi diskusi. Sebagai seorang insinyur desain, mengapa Anda ingin memilih bagian yang 5 hingga 10 kali lebih mahal? Apa yang bisa menjadi alasan teknis?

Jelas ada pasar yang membutuhkan komponen berkualitas sangat tinggi, tetapi apakah permintaan akan komponen mahal dan berkualitas bahkan sebesar itu? Bagaimana produsen chip mahal bisa bersaing dengan yang lain yang bisa membuatnya jauh lebih murah?

Pengungkapan: Saat ini saya bekerja untuk salah satu produsen yang disebutkan, saya menyelesaikan magang dengan yang kedua, dan saya tahu karyawan saat ini dan mantan karyawan yang ketiga. Saya tidak dapat mengungkapkan secara spesifik tetapi saya dapat memberikan beberapa alasan umum mengapa IC memiliki biaya dan harga variabel. Saya juga tidak dapat berbicara tentang IC spesifik yang disebutkan - bahkan jika saya tahu mengapa versi perusahaan saya dihargai seperti itu dan dapat mengungkapkan informasi itu, saya tidak mungkin tahu mengapa perusahaan lain memberi harga berbeda kepada mereka.

Ada banyak alasan - baik teknis maupun non-teknis - mengapa harga satu IC produsen mungkin jauh lebih tinggi daripada yang lain. Di bawah ini adalah beberapa yang utama. Beberapa atau semua ini mungkin benar untuk kasus tertentu, dan pabrikan mungkin berada pada posisi harga yang berbeda untuk berbagai jenis IC (misalnya op amp, ADC, regulator tegangan, dll.).

Alasan Teknis

Hebat / Majelis

Setiap pabrikan memiliki proses fab yang berbeda (sebenarnya banyak proses), dan proses yang digunakan oleh pabrikan mungkin memiliki kinerja yang lebih baik untuk aplikasi tertentu atau prosesnya mungkin lebih mahal (yang tentu saja menaikkan biaya dan harga IC akhir) .

Bahkan dengan proses dan sirkuit yang identik, bahan yang digunakan dalam perakitan IC dapat bervariasi dalam kinerja dan biaya. Misalnya, senyawa cetakan berkualitas tinggi mengurangi tekanan pada cetakan dan karenanya meningkatkan kinerja pada suhu ... dengan biaya produksi yang meningkat. Untuk lebih mengurangi tekanan pada cetakan, lapisan polimida dapat ditambahkan. Pilihan bahan lain yang dapat mempengaruhi kinerja dan biaya adalah bahan ikatan kawat- misalnya, lebih mudah untuk memenuhi atau melampaui standar kualifikasi (misalnya siklus temp) dengan kawat emas tetapi emas lebih mahal daripada tembaga. Biaya tambahan bahan berkualitas tinggi mungkin penting untuk aplikasi yang membutuhkan masa hidup lama, perubahan suhu yang parah, dll., Tetapi akan menjadi biaya yang tidak perlu untuk aplikasi jangka pendek dengan sedikit variasi suhu.

Uji

Uji produksi juga memiliki pengaruh besar pada keseluruhan biaya dan kualitas. Hampir setiap IC membutuhkan semacam trim (mis. Pemangkasan laser) untuk setidaknya referensi tegangan celah rambat internal atau osilator, dan mungkin untuk pengurangan offset, koreksi gain, dll. Menambahkan trim tambahan dan / atau bit trim dapat meningkatkan kinerja IC yang dipangkas dengan biaya peningkatan waktu pengujian (yang meningkat biaya tes). Trim juga mungkin memerlukan penambahan memori non-volatile, yang mungkin memerlukan tes retensi data tambahan yang juga menambah waktu tes. Proses fab bahkan dapat menentukan apakah pemangkasan dilakukan di probe wafer atau tes akhir (yaitu setelah cetakan dikemas); probe wafer umumnya memiliki throughput yang lebih tinggi (sehingga lebih murah) dan memungkinkan pabrikan untuk membuang cetakan buruk sebelum menghabiskan uang untuk mengemasnya, yang tentu saja mengurangi keseluruhan biaya pengujian.

Juga, sementara setiap IC diuji (paling tidak untuk kontinuitas ) cakupan tes keseluruhan dapat bervariasi. Beberapa aplikasi seperti pertahanan, otomotif, atau medis memerlukan DPPM yang sangat rendah atau 0, yang mengharuskan pabrikan untuk sepenuhnya menguji semua parameter listrik (mungkin melebihi suhu, yang secara signifikan meningkatkan biaya pengujian). Aplikasi lain tidak memerlukan DPPM serendah itu dan pabrikan dapat memilih untuk tidak menguji dalam produksi parameter listrik tertentu yang menunjukkan tinggi$C_{pk}$$C_{pk}$

Alasan Non-teknis

Salah satu faktor non-teknis yang mempengaruhi harga adalah produsen mana yang pertama kali memasarkan. Pabrikan ini memiliki monopoli sementara atau hampir monopoli dan dapat dikenakan harga lebih tinggi. Pabrikan ini mungkin menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengoptimalkan produksinya dengan biaya lebih rendah agar menjadi yang pertama ke pasar. Produsen yang memasuki pasar kemudian cenderung untuk mengoptimalkan biaya untuk melemahkan produsen yang pertama kali dipasarkan karena pelanggan tidak akan beralih ke produsen yang berbeda untuk IC yang identik atau hampir identik dengan harga yang sama. Pabrikan yang pertama kali memasarkan mungkin masih dapat memerintahkan harga yang lebih tinggi jika mereka telah menetapkan desain menang dengan pelanggan besar yang tidak ingin memenuhi syarat IC pabrikan baru bahkan jika IC baru ditawarkan dengan harga lebih rendah.

Juga, hubungan produsen sebelumnya dengan pelanggan utama dan reputasi yang dirasakan dapat memungkinkannya membebankan harga yang lebih tinggi. Pelanggan besar mungkin bersedia membayar ekstra jika mereka memiliki hubungan yang mapan dengan tim dukungan pabrikan dan / atau jika pelanggan mengalami masalah kualitas dengan pabrikan yang berbeda di masa lalu.

Pendeknya

Pada akhirnya, harga produsen tergantung pada pasar yang ditargetkan: beberapa pelanggan memiliki volume yang relatif rendah tetapi memiliki kebutuhan kualitas yang sangat tinggi dan bersedia membayar untuk itu (misalnya militer, otomotif, dan medis) sedangkan pelanggan lain memiliki volume yang jauh lebih tinggi dan setiap jumlah sen. IC yang diproduksi untuk aplikasi kritis tergantung pada margin yang lebih tinggi untuk menebus volume yang relatif rendah, menggunakan bahan berkualitas lebih baik, memiliki cakupan pengujian yang lebih luas, dll. IC yang diproduksi untuk aplikasi yang kurang kritis tetapi volume yang lebih tinggi mengoptimalkan biaya untuk menghasilkan IC dengan harga lebih rendah yang menggantikan margin yang lebih rendah dengan volume yang jauh lebih tinggi.

Anda harus berhati-hati ketika mengatakan "mereka melakukan hal yang sama." Benar, fungsi dasar yang sama mungkin ada di sana, tetapi penggunaan yang berbeda mengukur kualitas dengan cara yang berbeda.

Sebagai contoh, opamp LM324 sangat murah dan LT1014 dari vintage yang sama harganya 10x lebih banyak. Keduanya op-amp dan keduanya akan "melakukan hal yang sama" tetapi tegangan offset LM324, misalnya, adalah 10 dari milivolt sedangkan LT1014 diukur dalam mikrovolt. Jika saya memperkuat sinyal sensor ketukan piezo untuk memberi tahu ketika sebuah kotak dikocok, saya akan menggunakan 324. Jika saya perlu memperkuat termokopel, saya akan menggunakan 1014.

Saya melirik lembar data accelerometer dan yang Analog menentukan hal-hal yang tidak dimiliki Xtrinsic, seperti spesifikasi linearitas dan lintas-sumbu. Jika hal-hal itu penting dalam aplikasi saya, saya bisa membeli bagian Analog, atau menelepon Xtrinsic dan mencoba melacak informasinya. Dan kemudian saya tidak memiliki jaminan bahwa itu tidak akan berubah dalam batch kemudian, karena itu bukan properti yang mereka jamin.

Q. Mengapa saya memilih bagian 10 kali lebih mahal?
A. Saya sedang membangun untuk spesifikasi militer, untuk pesawat / ruang / kapal selam / apa pun, dan saya perlu bagian dijamin untuk bekerja dalam kondisi ekstrem.

Bagian-bagian lain itu MUNGKIN melakukan pekerjaannya, tetapi orbit Yupiter masih jauh [Satelit], atau nyawa orang dipertaruhkan [sistem darurat bawah laut].

[Sunting] Perusahaan yang menjamin kinerja seperti itu melakukan banyak Kontrol Kualitas, memeriksa lebih banyak sampel per batch. Mereka bahkan dapat menguji SETIAP chip. Jika lembar spesifikasi memberikan peringkat [katakan] 100 volt, bagian yang sebenarnya mungkin diuji hingga 120 volt.
Pengujian kontrol kualitas semacam itu menambah banyak biaya komponen.

Ada beberapa alasan: Yang pertama adalah bahwa perusahaan-perusahaan ini menawarkan berbagai bagian yang memenuhi standar yang sangat ketat yang wajib dalam industri tertentu. Pada beberapa kasus, Anda dapat melihat ini di lembar data atau di situs web.

Alasan kedua adalah bahwa perusahaan-perusahaan ini cenderung memenuhi spesifikasi dari lembar data setiap waktu. Ini adalah sesuatu yang Anda tidak peduli tentang produk teknologi rendah tetapi dalam beberapa kasus khusus Anda mendasarkan seluruh akurasi dan / atau keandalan Anda pada spesifikasi ini. jadi Anda ingin tahu Anda bisa mempercayai vendor.

Alasan ketiga adalah bahwa perusahaan-perusahaan ini adalah "butik" di antara perusahaan IC. Mereka menawarkan produk dengan kualitas terbaik dan dukungan terbaik yang Anda inginkan. Saya dulu bekerja untuk sebuah perusahaan besar yang banyak bekerja dengan suku cadang ADI dan kami memiliki hubungan kerja yang sangat baik dengan mereka, yang sangat berbeda dari hubungan yang kami miliki dengan pembuat suku cadang yang berbeda (yang sedikit atau tidak sama sekali).

Alasan terakhir terutama karena mereka bisa! Mereka cenderung membuat bagian-bagian yang menargetkan industri seperti medis, militer, aero-space dan semacamnya ... Biasanya perusahaan-perusahaan ini menghasilkan produk yang sangat mahal sehingga mereka tidak keberatan membayar kurang $ 10 untuk op-amp berkualitas baik karena sisa sistem mungkin datang ke beberapa ratusan ribu atau lebih.

Harga bisa dinegosiasikan dan arbiter. Jika Anda memesan 1-10 off per tahun sebagai harga insinyur mungkin tidak menjadi masalah bagi Anda.

Jika Anda memesan volume rendah, <10.000 per tahun, harga akan menjadi masalah dan Anda harus memilih opsi harga terbaik dari distributor utama. Juga bekerja sama dengan perwakilan penjualan regional untuk memastikan Anda mendapatkan harga yang bagus. perusahaan yang berbeda memiliki kebijakan yang berbeda dan Anda mungkin perlu melalui pengadaan dan berurusan dengan vendor yang disetujui.

Jika Anda mengerjakan proyek dengan volume tinggi> 100.000 per tahun, Anda akan memiliki masing-masing dan setiap perwakilan penjualan dari setiap produsen semikonduktor yang mengetuk pintu Anda setiap minggu, mencoba untuk membuat bagian-bagian mereka dirancang lebih awal. Dalam situasi ini harga yang Anda bayar adalah harga yang dapat dinegosiasikan oleh orang yang Anda beli. Itu tidak ada kemiripan dengan harga volume rendah yang Anda lihat di digikey / farnell / mouser dll.

Jadi perbedaan harga yang Anda lihat untuk bagian yang serupa adalah arbitrer. Setelah mengatakan bahwa op amp yang baik dari Ti, perangkat Analog dan Linear harganya lebih dari op amp rata-rata dari produsen lain. Tapi Anda mendapatkan apa yang Anda bayar di sana ...

Itu tergantung pada berapa banyak bagian yang Anda beli ... semakin banyak unit yang Anda beli, semakin baik negosiasi harga Anda, dan semakin baik dukungan yang Anda dapatkan dari Field application Engineers (FAE).

Setelah bekerja di konsultan untuk klien kecil, klien besar dan bekerja dalam jumlah produksi volume menengah, saya telah melihat berbagai dukungan dari produsen sangat bervariasi.